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2022-09-06 495
现在开服装店已经成为很多创业者投入的项目,但是对于资金不足的创业者来说,节约成本非常重要。那么如何才能节约成本呢?边肖认为降低成本最简单的 *** 就是进货,服装店老板在进货过程中找到物美价廉的商品,这对服装店节约成本非常重要。服装尾货是服装低价货的首选,那么如何才能找到服装尾货呢?
尾货管理与一般服装市场相比,更大的区别是货源。批发市场的服装货源要么是厂家,要么是经销商,而尾货市场的货源具有很强的隐蔽性,把握货源渠道就能把握先机。对于尾货管理,厂家一般不会直接介入,这就使得从事尾货管理的批发商成为尾货市场运作的枢纽,批发商往往很难掌握这批尾货的长短,需要大量的信息支持和广泛的 *** 。
所以从某种意义上来说,尾货管理最重要的部分就是要有尾货信息。另一方面要考验尾货批发商的经验和判断力。对于制造商提供的最终货物,应适当判断其数量、质量和销售预期。业内专家指出,虽然尾货市场的火爆有市场需求支撑,但市场管理者和经营者需要加强对进货渠道、销售产品质量等的把关。,以诚信为原则,避免假冒伪劣产品和洋垃圾影响整个市场的良性发展。
如果要管理服装库存尾货,首先要了解库存尾货的特点和一些注意事项:
一、尾货市场知名品牌多为高仿货。
一般服装尾货进入市场的流程是:服装工厂库存积压或外贸订单过剩生产尾货,尾货批发商从工厂拿到大量尾货,再转给区域批发商,区域批发商再到零售商,最后到达消费者手中。一个服装店老板要想拿好货,必须做到以下几点:要看你跟工厂和成品经销商的关系好不好,生意够不够大胆;还要看国外的监管人员严不严格。比如一个在内地卖得很好的品牌,最近卖给德国人后,这个货源甚至断了,现在全是库存。比如一些知名品牌,尾单一般都是当场销毁,所以这类商品不要指望在市场上能拿到正品。通常店主只能拿到高仿货。
第二,低价服装的供给存在一些缺陷。
购买低价商品一定要有正确的购买心态。既然想买几二十元的服装,首先要有心理预期。不要对质量/品牌/款式等有过高的不切实际的期望。通常这种低价股都会有这样或那样的一些问题,比如:当季不流行的时尚款式,外观有一些瑕疵,颜色不全。这种供应通常会被一二线城市的主流市场所排斥。但由于中国地域辽阔,345线的小城市还是很多的,还有遍布全国的中西部乡镇。他们的消费能力相对较低,往往对服装的款式和质量不是很敏感,但对价格非常敏感。这是库存尾货的价值。
3.超低价商品通常只是过季或过季商品。
库存也分好货和坏货。库存中的超低价商品,通常是由于滞销或过季原因而产生的库存商品,商家将其推向市场,用于库存资金。而相对较好的成品,大多是服装厂和外商因一些订单或出口问题而产生的库存。但是这种货到不了普通零售商手里,往往在出厂的时候就被很多中间经销商买走了。这种形式的库存就成了所谓的外贸原单商品,经过适当的包装投放市场后,就成了抢手货。到了零售商手里,价格自然也低不了多少。
4.尾货供应的信息比较隐蔽。
与传统的服装货源相比,库存尾货的货源信息相对隐蔽,质量相对较好的尾货也需要有深厚的本行业经验和阅历才能获得。尾货市场有句话:掌握了货源渠道,就有了先机。我就是这么说的。
服装尾货的主要来源在世界各地的大型服装批发市场,大型市场或多或少都有一些专门做尾货的商家。目前全国更大的尾货市场集中在广州,知名的大型服装批发市场有靳东国际服装城、石井庆丰轻纺城、长港路尾货批发市场等华东地区有杭州申达服装尾货市场,常熟九龙国际服装尾货市场。华北地区的服装尾货市场以北京最为集中,包括通州尾货市场、九龙汇川尾货市场、东四十条外贸街尾货市场、天通苑尾货市场、天兰天尾货市场等等。
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