适合女人小成本开店(新手开店适合开什么店)

时尚搭配 2022年09月04日 11:23 164 admin

今天的案例是:广东有这样一家鞋店，老板利用“免费鞋”，短短一年疯狂盈利148万。

【1】案例背景

这家鞋店的老板是一位40多岁的女士，姓黄。说起黄八，她其实挺可怜的。一个女人独自带着孩子生活。好在黄老板自己有能力开个鞋店一年赚148万，可以说是苦不堪言，现在过得很不错。

黄八在20岁时结过一次婚。可惜夫妻俩四五年没生孩子。因为这件事，黄八在婆家受到了批评，在饭桌上吃饭时还会受到白眼。平时公婆总是嘲讽她是不会下蛋的母鸡。久而久之，夫妻俩自然离婚了。

不出两年，经村里长辈的介绍，黄八认识了他后来的丈夫。老公之前结过婚，但是家庭条件不好，老婆跟人跑了。碰巧，我的丈夫已经有了一个孩子，他不担心他的生命结束，所以他和黄八结婚回家了。没想到，结婚才半年，黄八就怀孕了，这可乐坏了夫妻俩。

眼看着家里积蓄增加，生活一天比一天好，丈夫却迷茫，沉迷于 *** 赌博。这个男人一涉足 *** 赌博，就真的不再是人了。不是，天天在家喝酒打老婆孩子。黄八无法忍受，所以他和他的孩子离婚，离开家乡到广东工作。

去年5月，黄八在广东创业，开了现在的鞋店，打算做点小生意。都说现在实体店生意不好做，可偏偏黄八把鞋店经营得风生水起。不，仅仅一年，黄八就赚了148万，发了大财。

【2】方案介绍

实体店生意不好的根本原因是什么？

一是顾客不进店，营业额太低；

第二，开店成本高，但利润低。

因为营业额低，所以没有利润。无利可图的同时，还要面对高昂的开店成本。生意自然不好，赚不到钱。

黄老板是怎么解决这个问题的？她想通了，不管是什么问题，“没有客户”是一切的根源。于是，为了吸引顾客进店，她发起了一个活动:只要顾客把鞋店的促销软文转发到群里，就可以免费获得一双标价158元的鞋子。

上线后，很多人参与转发。很多人说黄老板要亏大了，但事实上呢？人家不但不亏，还赚得盆满钵满。你能猜到原因吗？

【3】盈利分析

案例中采用的“小伎俩”是本专栏收录的营销智慧中的一小部分。如果你现在经营业务有困难，如果你缺客户，如果你的产品卖不出去，不妨看看专栏集，看看有没有适合你的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

黄八提出:只要顾客转发活动软文到五组，就可以进店免费获得一双鞋，价格158元。

如果参与转发的每个人都能得到鞋子，那么黄八肯定会赔钱。所以，鞋子数量有限，先到先得。

转发的人那么多，自然就有人转发后拿不到鞋了。我该怎么办？虽然转发可以让鞋店得到宣传，但是如果顾客不进店，就算宣传再到位，也是白搭。因此，如果顾客转发后发现鞋子已经送达，还可以获得价值158元的消费卡。此外，为了表达商家的歉意，持消费卡的顾客还可以免费领取48双袜子。

这张消费卡是怎么回事？肯定不是没有消费门槛，而是顾客每次进店消费，都可以用消费卡扣除一部分金额，直到卡里的钱用完。

免费的袜子呢？

很简单。每周顾客都可以去鞋店收一双袜子，一个月四双，一共12个月。如果客户这周不来，就当客户放弃了。如果顾客来了，就把袜子给顾客。这样能长期把顾客锁在店里吗？要知道，袜子的成本并不高，可以说是很便宜了。如果放弃两块钱的成本，可以一次吸引顾客进店。你觉得不划算吗？

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最后黄老板就是这样，用“免费鞋”一年获利148万。

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