现在内衣什么品牌更好(品牌内衣加盟)

时尚女装 2022年09月03日 23:30 125 admin

双11之一波已经结束。

继美妆类目下的whoo-after-the-weather药丸套装成为双11最强单品后，服装鞋包领域也涌现出一匹黑马。

往年双11的服装鞋包TOP10品牌，要么客单价较高(如波司登)，要么SKU数量惊人(如南极人)。但今年的榜单挤进了一个女性内衣品牌UBRAS——客单价百元以上，SKU不到南极人的1%，但销售金额在所有品类中排名第五，预售期(10.21-10.31)排名第二。

而在内衣分榜中，Ubras去年还榜上无名，今年却一跃登上榜首，销售额是第二名蕉内的1.5倍。不过，老二蕉内的势力也不容小觑——从去年第八跃升至今年第二。在内衣子榜单中，Ubras去年并未上榜，但今年跃居首位，销售额是第二名香蕉的1.5倍。但是，第二只香蕉中的力量也不可小觑——从去年的第八位跃升至今年的第二位。

Ubras和Banana，其中一家成立于2016年初，专注于女性内衣，没有尺码和钢圈；另一家2016年底入驻天猫，主推有“科技感”的内衣。双11引以为傲的年轻品牌背后的动力在哪里？

在新品牌崛起的同时，南极人、恒源祥人却在大滑坡。内衣品类是否面临洗牌？

内衣新品牌爆发背后:头部主播带动，明星种草带货。Ubras和香蕉能一举冲到双11内衣榜前两名，和他们搭上直播有很大关系。

CBNData消费站观察了直播对内衣品牌销量的贡献，可以看出直播在Ubras和Banana的贡献非常显著，占比在35%-50%之间。马尼芬和内外的比例基本在10%以下。(由于优衣库和南姬不是纯内衣/家居服品牌，现场销售贡献数据无法反映内衣产品的表现。)

*** 维娅和李佳琪这两个超级头部主播，对这两个品牌来说尤为关键。预售期间两次入驻Viya Live Studio，为Ubras带来了34%的预售额。李佳琪的三场直播为香蕉贡献了39%的预售额。

平日里，芭娜娜在李佳琪直播间的出镜率也相当高。甚至李佳琪自己也曾说过，“你买的香蕉还不够吗？你们都穿吗？”一些网友甚至说，李佳琪简直就是香蕉的“野生代言人”。

除了李佳琪，焦内在罗永浩直播间的销售业绩也能排进前10。

与香蕉不同的是，给Ubras带货的主播中，有少女明星。而且明星路线是Ubras区别于其他内衣品牌的显著特征。

Ubras的明星行始于2019年10月20日——就在双11预售前一天，欧阳娜娜正式成为Ubras的首位品牌代言人。

CBNData明星们监测了欧阳娜娜代言Ubras的效果。数据显示，代言首月内，效果指数高达8.47，为品牌带来巨大的销售转化。发言人宣布三个月后，合作指数仍保持在“显著效果”区间。

在CBNData Stars最新发布的“2020年第三季度明星消费影响力榜单”中，欧阳娜娜位列总榜第五，较第二季度上升两位，带货能力着实出彩。

10月22日，给Ubras直播带货的“泡脚女神”吴昕也在明星消费力影响力榜单中排名第14位。不得不说，Ubras在挑选女明星带货方面很有经验。

除了明星直播带货，Ubras 也在各大社交平台与多位女星展开合作。今年双11期间，在小红书、微博、抖音等各大平台，你都能看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阚清子、徐璐等一众女明星种草Ubras的视频。除了明星直播，Ubras还在各种社交平台上和很多女星合作。今年双11期间，你可以在小红书、微博、Tik Tok等各种平台看到欧阳娜娜、张含韵、孟佳、阿迪、露露等女明星种草Ubras的视频。

和明星合作确实能帮助品牌有效提升知名度和影响力。但是明星代言≠销量增加，这在另一个内衣品牌NEIWAI身上可见一斑。

今年8月，内外官方宣布王菲为其品牌全球代言人，一度成为媒体热议的对象。然而，高话题性和高曝光率并没有给内外网带来显著的销量增长。截至11月1日，内外单在天猫内衣榜单排名第16位，销量仅为Ubras的10%。

在明星合作方面，内外和Ubras的路径明显不同。从杜甫、王菲到谭雅，内外的代言人给人的印象都是独立女性，特立独行。在宣传上，内外一直倾向于发掘现代女性的价值。这方面更好的例子是今年2月发起的主题活动“没有身体就是没有人”。

相比之下，Ubras在明星合作上更倾向于带货的小花青年。

是树立品牌调性还是引导销售与明星合作？这确实是品牌需要衡量的问题。

对内外来说，其代言人策略可能不会直接影响销量，但可能有助于其在全球市场的发展。

至于Ubras，至少在本次双11中，其“一战成名”凭借站外的广泛种草和站内的高效直播改造吸引了不少眼球。

事实上，Ubras过去一年的销量增长可以用“突飞猛进”来形容。这个品牌的快速成长值得更长期的观察和分析。

当谈论内衣不再是一件害羞的事，内衣营销也变得更加大胆。内衣品牌高调进直播间，找明星代言种草，这是整个内衣行业的转折。

贴身衣物一直是一个相对“私密”的范畴。但是，随着消费者尤其是年轻消费者思想的不断开放，公开讨论内衣的裆部和内衣的缩胸已经不再是一件害羞的事情，追求身体上的舒适是理所应当的。

在这种背景下，内衣成为越来越受关注的赛道。CBNData消费站发布的《2019消费领域10大新赛道》将“女性内衣”列为值得关注的新赛道之一。不过，报告也指出，尽管中国女性内衣市场潜力巨大，但仍缺乏品牌建设和营销助推。

而这个以Ubras为代表的双11，销量飙升，对于这个赛道的选手来说，是一个很好的示范。

除了直播、明星送等转化效率高的方式，内衣品牌还有更有趣的营销方式。比如，在以女性消费者为主的内衣市场，很多品牌都有一些如何“拖男生下水”的想法。

最常用的玩法之一就是推出“情侣款”。今年七夕，情侣的香蕉内衣出现在李佳琪直播间。而李佳琪助理的金句满满的推荐，被网友删减，在哔哩哔哩流传。女生忍不住在“哈哈哈哈”下单。

然而，就连李佳琪也对让女生“发发慈悲”给男票/老公买内衣感到不解。如何让男人主动下单？品牌也想出了一套专门针对直男的“黑科技”词汇。

在罗永浩直播间，“黑科技”的设定促成了香蕉内衣销量能达到前10的水平。

香蕉内衣号称“零接触技术”，它还有一套“501S私人系统”。产品详情页其实就是一些看不懂的草图和符号，直男看着就自称专家。

除了内衣，相对不那么“私密”的家居服也在变化。今年的新晋品牌GUKOO Hull首次跻身双11内衣排行榜前10名，就是更好的例子。

这个面向20-30岁人群的家居服品牌，渴望表达年轻人对可可、对生活的热爱，热爱联名。从米老鼠，白雪公主，到史迪仔和樱桃小丸子，贝壳的联合名单可以拉出一长串。相信很多女生都在下面这款雏菊形状的毛绒睡衣里种过草。仅这件睡衣在双11就卖了近500万元。相比之下，南极人和恒源祥的家居服就很老气了。

联名也是蕉内爱用的营销 *** 。10月28日，李佳琦直播间Never's Family周边产品首次开箱，其中就包括李佳琦爱宠Never和蕉内联名的羊羔绒睡衣、袜子，将在11月8日直播间 *** 发售。除了广泛联名，蕉内还推出万圣节、程序员、星座等各种主题的袜子。也正因如此，它家的袜子一度成为宋祖儿、虞书欣等明星私服穿搭中的亮眼点缀。联合品牌也是香蕉最喜欢的营销方式。10月28日，李佳琪Live Studio中Never一家周边产品首次开箱，包括李佳琪宠物Never和焦内共同拥有的lambswool睡衣和袜子，将于11月8日在Live Studio *** 发售。除了广泛的联合品牌外，还有万圣节、程序员、星座等各种主题的袜子。也被引入香蕉。正因为如此，它的袜子一度成为拉雷纳、埃丝特·于等明星私人服装中的亮色点缀。

一个双11，几个排名，看似只是单个品牌的进退，其实反映的是整个市场的变化。通过一系列新颖的设计和活泼的迎合年轻人的游戏，Ubras、焦内、赫尔等新品牌不断挤走南极人、恒源祥等长期强势的市场。资深玩家再也不能高枕无忧，享受“平静的岁月”了。

作者:张

编辑:钟瑞