中国商业产业研究院2022-08-19 11:36近日,中国服装协会正式发布了“2021年营业收入百强企业”、“2021年利润总额百强企业”、“202...
2022-09-06 723
有一个 *** 名人很特别。他的名字叫卢仙子。
是这样的:
任何东西,只要变成衣服穿在他身上,就一定会走出国际模特的风格。他能把那种气质憋死。
还有一类人离不开模特,那就是服装设计师。
在古代,叫裁缝!
再往前追溯,最早的服装设计是在旧石器时代。当时人类开始用一些来自大自然的材料缝制服饰,比如用野生动物的牙齿和羽毛做装饰,用一些矿物粉末给服饰上色,画图腾等等。
所以到现在,很多少数民族还保留着自己原来的穿衣风格!
到了农耕文明时期,有了纤维布,开始了衣服的简单设计,裁缝这个职业也逐渐演变。
直到现在,裁缝这个职业已经细分为服装设计师和其他更细分的行业。
最近我家小美女阿星是服装设计师,入行两年了。她想让我帮她策划一个副业。让我们来看看她的故事。
阿星从小就是一个爱美的女孩。她很小的时候就喜欢穿着妈妈的高跟鞋跑来跑去,问大家好看不好看。
长大后,她也很在意自己的穿着打扮。哪怕是校服,她也得搞点花样。
父母让她选兴趣班的时候,她毫不犹豫地选了绘画班。她想用手中的笔来表达她对这个世界的理解。
于是从初中到高中,她几乎所有的假期都在美术培训班和练习中度过。
高考报考时,她报考了所有与美术相关的专业,包括服装设计。
高考志愿的时候,她也填的很广。最后,她考上了一所大学的服装与服饰设计专业,正式开启了她的服装设计之路。
阿星到了学校,发现周围的同学画画都很好,她只能算中等水平,尤其是时装插画这门课。她真的比不上其他人。
但是,俗话说,勤能补拙。阿星每天大量练习,最后把时装插画练得很好。
大学毕业后,我的很多同学都没有做设计师,有的考上了,有的考研了,有的出国了。
阿星本人也投身于服装设计师的行列。
作为新员工,阿星只能做一些辅助工作。名义上,他是设计助理。实际上,他做的都是零工。
比如给设计师拿各种东西,去面料市场拿各种面料,帮设计师收集时尚信息,自己练习PS等这类软件。
就算每天很累,关键是设计师脾气不好。他总是为了各种琐事骂阿星,有时甚至说些难听的话。
一开始阿星觉得自己是新人,再加上设计师的日常压力,被骂很正常,可以理解。
但过了几个月,她发现其他一起进来的新人都已经能识别面料,学会画图了,可她还是什么都不会。
很明显,这个设计师不想在自己身上多花时间。
在这里,阿星觉得学不到什么东西,工资也就2800元。她为什么要死在这里?还是另找公司吧。
阿星第二次加入的公司规模不大,但是带她的设计师性格很好,从来没有骂过她。每天都教她画画,分辨面料,甚至周末还叫她一起逛街,看看流行趋势,款式和工艺等等。
她越来越喜欢这个职业,感觉每天和师父一起成长很快。就算一起加班,她也开心。
没过多久,在师傅的推荐下,她开始独立设计,成为了一名真正的服装设计师。她的工资也上去了,一个月能拿八千多。
渐入佳境的阿星,本打算在这个行业好好努力,争取早日成为像师傅一样的高手。
但现实是,疫情一来,公司业绩就开始下滑。工作少了,阿星的收入自然下降。
闲着也是闲着,阿星就是想找点事做,做点副业。
她的想法是,她可以做任何与服装、美容创作相关的副业。这样不仅可以提高自己的审美,还可以为自己积累很多灵感,以后可以用在服装设计上。
但是这样的副业我上哪去找呢?阿星环顾四周,看到我的文章,于是向我倾诉,让我给她一个建议。
阿星是服装设计师,本身就是一个审美行业。跟服装相关的行业有两个:一个是穿,一个是化妆。相比之下,穿着更符合阿星现在的状态。
所以,我给她的建议是:做一个 *** 女装博主。
我们的定位是:真实。
简单来说,不是找模特,而是找造型各异的路人,通过测量把各种好看的衣服推荐给普通人。
比如微信官方账号的“嫩草新衣”就是这样的:
还有Tik Tok上的“江洲时装设计师”账号,里面有很多内容也是10年转型类型的:
之一,作为设计师,阿星对服装搭配有自己的见解,审美在线。
服装设计师教穿衣服,不仅专业,还能为大家分析最新的流行趋势。人可以站起来。
而且服装设计师不仅更懂服装设计和色彩搭配,更懂服装配饰和首饰,甚至懂得如何清洗各种服装面料。
所以阿星穿起来很舒服,分享!
看看知乎上大家对衣服的需求:
还有小红书,光是搜索和佩戴的笔记就有2800多万条,佩戴笔记的赞数和收藏数也很高。
第二,阿星在从业过程中积累了很多厂家,公司里有很多样衣,给阿星的早期起步带来了很大的便利!
时装设计师经常和工厂打交道。自然有很多工厂资源,很多品牌资源。
而且阿星的公司有样板间,有很多衣服供阿星试穿。前期展示这些衣服,然后帮品牌做一些销售,却拿不到返点?
第三,阿星身边的设计师姐妹们形状各异,梨形、苹果形、H形、沙漏形等等。这些姐妹是她拍摄和写作的更好素材。
这些数字涵盖了几乎所有类型的女性人物。真实的案例往往最感人!
要做好两部分:公共领域输出价值,持续引流;创建私有域是为了改进转换。
先说公共领域产值。
什么是公共领域?
短视频,包括Tik Tok、Aauto快一点、小红书、微信视频号,甚至微博、知乎都开通了短视频;软的,有知乎、小红书笔记、头条号、百家号等;音频,包括喜马拉雅,蜻蜓FM,荔枝FM等等。
穿衣分享,短视频可以,软文也可以,但是音频显示没有效果,不适合。所以,阿星可以做短视频和软文平台。
短视频平台,推荐Tik Tok,小红书,微信视频号。
Tik Tok流量大,当然要做;小红书,87%以上的用户是女性,流量精准,一定要做;微信号,是微信系统的产物,可以帮助我们进行拆分,也方便我们在朋友圈分享内容。
软文平台,推荐知乎。因为知乎的用户越来越多,质量高,付费感好。
公共领域的价值是如何导出的?
做好两部分,一是搭建账户的基础,二是规划账户的内容。
账户的基本构建就是准备好基本信息,然后把基本信息放进去进行填写。
基本信息包括头像、昵称、背景图片、简介、作品封面图片。
头像,阿星自己的衣服很好看。给自己拍张照片放上去就是更好的展示。
昵称可以简单易懂,便于记忆,比如“阿星,时尚梦想家”或者“阿星,时尚设计师”。
背景,可以把自己的一些作品设计成海报,作为背景图片,然后写文字引导注意力,或者写一句自己的行业价值观。
引言,有三个部分,业务经验和权威背书,就是写你的亮点时刻;服务范围是让大家知道你能给大家带来什么价值;行业价值观是你对这个行业的梦想、愿景和坚持。
作品的封面图片,这是根据内容用图片展示最有价值的部分。比如你要展示自己的设计,那就展示成品的最终照片。
此外,醒目的标题也是必要的。思考对他有好处。让他知道不好,让别人明白就好!
这些都做好之后,账户的基础建设就完成了。虽然每个平台的要求不一样,但都是对图像大小的要求,所以我们可以做一些改动。
比如小红书和知乎的:
在账号内容的策划上,要注意:真实性。
现在全网博主多吗?太过分了!
分享的东西乍一看都很高大上,很漂亮,但并不是真的适合所有人。
不一定!
这就是买家秀和卖家秀的由来!
而阿星则从真实情况出发,真实分享了姐姐们买的各种衣服是什么样子的。
从阿星的专业角度,评价每一件衣服。有什么好的?就是配色好,面料好,设计好。没有,怎么了?设计不合理,颜色不对,或者不适合某个尺码的姐妹。
只要是真的,再从专业的角度分析每一件衣服,给姐妹们庇护,肯定能收获一 *** 粉丝!
另外,干货的内容当然也是必不可少的。我们可以策划一系列内容:
比如“不同年龄段服装配色作弊”;
比如四种体型怎么选衣服?》
比如如何根据脸型和妆容来确定自己的穿衣风格?》
……
作为设计师,实际问题太多,干货永远无法分享!
先说私有域创建。
这里的私域主要是微信和微信微信官方账号。
私域的创建也分为两个部分,基础数据的设置和内容的规划。
微信的基本信息除了头像、背景图、昵称,还有个人签名。
签名有两个部分,一个是服务范围,另一个是行业价值观。
其实这些内容都是重复的。只做一次,后面的账都一样。
微信官方账号的基本信息除了头像和昵称,还关注自动回复、菜单栏设置、微信官方账号介绍。
注意根据自己的需求自动回复。比如你要自我介绍,就把自我介绍的内容放进去;如果想通过它引导粉丝阅读微信官方账号的内容,可以设置一些引导关键词等等。
菜单栏有五个类别需要考虑,分别是内容、现金、服务、联系人和其他。
在内容上,可以在你的干货系列里放上文章的链接,让粉丝更快的找到自己想看的内容;
在变现方面,可以放上商务合作的联系方式和商城的链接,让大家下单或者谈合作;
服务方面,阿星前期是没有服务的,不用管。如果后期有定制服务,可以把服务介绍放上去;
联系方式方面,就是联系方式。可以放上自己的微信二维码,让大家联系你。
另一方面,如果阿星有其他想法,他可以不断改变菜单栏的内容。原则是让读者更快的找到内容,更高效的阅读,更便捷的付费!
在规划上,微信是建立好朋友圈,善用3原则。
有意思,可以分享自己受不同事物启发而画的图。比如看到玉米后,我有了设计玉米连衣裙的灵感。比如看到一件茶叶,就有了灵感,设计了一件茶叶系列服装,分春夏秋冬四件!
期待阿星能分享一下平时逛街看到的衣服,做一些小评论;可以把平时去面料摊看到的不同面料分享出来,现场给大家讲解;也可以分享最新时装秀的作品等。这样的干货太多了!
有共鸣,阿星可以展示他每天看时尚杂志的场景;可以展示你经常参加时装秀和时装秀的场景;还可以展示同行交流会的场景等等。
也可以分享一些平时和妹子聊天聊到的衣服,分享一些自己对亲情和亲情的理解等等!
微信官方账号的内容是其他公共领域平台分享的内容,但这些内容需要在微信官方账号中推出。微信官方账号的作用是流量的沉淀和影响力。
其实粉丝关注微信官方账号不外乎三个原因。要么他想知道的比别人多,要么他想知道的比别人快,要么他想知道不一样的东西。
只要满足了这些心理,微信官方账号的内容策划就不会有问题。
实现一星有三种方式:
首先是知识付费。
怎么做?
做一个付费社区,大家可以在这里讨论。阿星每天上课,给团里所有成员做衣服翻新计划。然后把改造前后的对比图放出来。这是不是视觉冲击很大?
把这些内容放到公共领域平台上会不会更有共鸣?
这样一个每年收99元的社区,想去的人多了去了!
二是带货。
阿星给每个团成员换了衣服,然后根据你的身高体重身材给你推荐衣服。你会买吗?
如果阿星告诉你,他会定期给你找一些品牌衣服,帮你砍价,肯定比专柜和网上的价格低,也适合每个人的身材,你会买吗?
如果阿星觉得这个推荐太耗精力,可以直接在自己和姐妹们送你的衣服上贴个鉴宝密码避坑,以鉴宝客的形式推荐。
比如微信官方账号的“嫩草新衣”是这样推荐的:
而在Tik Tok上的账号“江洲时装设计师”的窗口,销量已经达到了11.1万:
除了衣服,阿星还有有用的化妆品推荐。你会买吗?大牌样品便宜,会有人买吗?
三是私人裁缝。
阿星自己就是设计师。客户那么多,有人想定制一套专属的衣服。阿星做不到。就算他做不到,他还有自己的主人!
例如,Tik Tok的“原始预订”账户是为个人量身定制的。任何喜欢这种棉麻风格的人都可以根据自己的体型定制!
“三色馆”上还有一个宝,属于高端私人裁缝范畴。
这种衣服在私人裁缝店的价格很高。动不动就要一两千块钱。阿星还担心赚不到钱?
后期有流量,有影响力。阿星想做自己的品牌。还难吗?!
从媒体这条路来说,定位、 *** 、内容只是一方面,最关键的还是自己的执行力。
阿星认清了方向,学会了 *** 。结果他在执行过程中停拍了三段视频,两篇文章也不想写了。他还说没人看也没人看。然后他开始怀疑方向和自己。
最后只能虎头蛇尾,一事无成!
接下来,我们来看看英语老师的副业是如何规划的。
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