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巴拉巴拉童装官网旗舰店(巴拉巴拉童装专卖店)

时尚搭配 2022年09月03日 18:18 112 admin

在出生人口不断下降的母婴行业，童装市场正在增长，消费升级成为行业发展的更大动力。目前中国童装市场规模在1800亿左右，整个市场还处于成长期。童装作为增长快、消费频率高的非标产品，无论是人均消费水平还是行业集中度都有了很大的提升空。在竞争激烈的童装行业，儿童专业品牌Barabara是行业领头羊。2017年营收突破62亿，遥遥领先同行。骑在尘土上的Bala Bala做对了什么？头部玩家的市场份额在未来会有很大的提升空。巴拉巴拉会面临什么样的机遇和挑战，在成长发展中又能吸取什么教训？这些都是值得整个童装行业玩家深思的地方。

巴拉巴拉的成长史：婴幼童全覆盖、产品定位中档，16年行业沉淀成就头部玩家

马森服饰于2002年创立巴拉巴拉，开始涉足童装领域。其产品定位于中产阶级和小康家庭，崇尚专业、时尚、活力，面向0-16岁儿童消费群体，实现婴幼儿全覆盖。

2006年，巴拉巴拉全面制定品牌发展蓝图，推出“不一样的童年”品牌理念；2008年至2011年，马森童装业务发展迅速，年复合增长率为55.30%。2012年，受行业整体调整影响，童装业务增速放缓；2013年开始持续好转，收入保持20%以上的增速。2017年规模达到63.22亿元，遥遥领先同业，贡献了马森服装总营收的53%，成为马森服装的支柱业务。

在童装业务高速发展的十年里，巴拉巴拉童装市场份额一路攀升，2018年达到5%的水平，牢牢占据童装行业领先地位。

马森服装2018年半年报显示，巴拉巴拉上半年实现营收28.7亿，同比增长27.7%，增速同比增长2.7%。在此期间，净开店186家至4981家，开店数量保持净开店状态，经营环境稳定向好。

广发研报预测，Balabala童装业务2018-2020年将实现78.89亿元、96.20亿元和115.77亿元，同比增长24.8%、21.9%和20.3%。其中，Balabala童装线下业务2018年至2020年分别实现营收59.07亿元、70.44亿元和82.27亿元，同比增长21.7%、19.2%和16.8%，主要原因是童装行业增长态势良好，Balabala市场份额持续提升，呈现明显回升趋势。

从16年的发展历程来看，可以说巴拉巴拉是童装市场的早期玩家，具有一定的先发优势。其次，在产品定位上，巴拉巴拉更多打中端市场，市场规模较大。此外，Barabara品牌孵化自马森这一成人服装品牌，公司在成人服装领域积累了丰富的运营管理经验，使得公司在切入童装市场方面取得了较好的业绩。2017年，有消息称巴拉巴拉被拆分独立上市，可见其马森集团对其发展趋势的看好和期待。


多品牌运营、全渠道发展，巴拉巴拉头牌地位是否无可撼动？

渠道布局方面，据报道，2017年巴拉巴拉共有4795个渠道，其中购物中心渠道超过1000个，预计18年底达到1500个；在门店形式上，巴拉巴拉计划在400平米标准门店的基础上，发展不同区域/品类/产品系列的门店(如Young/baby/kids的裂变等。)，从而实现更多的系列组合和搭配，丰富门店类型，提高效益。竞争优势主要基于三个维度:一是基于先发优势完成品牌培育，成功打造专业童装的品牌形象，从而在高粘度儿童消费领域站稳脚跟；二是开店门槛低，渠道利润高，促进早期店铺快速铺开，实现扩张期的份额积累；第三，通过利用购物中心渠道，我们可以改善产品结构以支持品牌转型，并优化供应效率以提高盈利能力。

品牌方面，2016年，Barabara成立了Mongdodo和Marcolor两个子品牌，以比主品牌(Barabara)低10%左右的价格面对不同的细分行业，实现了Barabara在童装行业的多品牌运营和发展战略。

目前，马森的童装品牌包括:Balabala马森童装主品牌；伊萨卡的童装是北美更大的时尚童装，特点是时尚、搭配、性价比高。Macale MarColor专注于为0-7岁婴幼儿提供一站式服装穿着解决方案，为新生代妈妈提供专业的婴幼儿产品；Sarabanda始于1973年，源自意大利时尚童装品牌，定位于高端精致童装品牌。萌多多，为3至12岁儿童提供独特且具有国际品质的童装产品；萌多多小镇，专为3-12岁儿童打造的儿童城，占地5万㎡，是国内更大的儿童体验式创意小镇。

随着10月1日马森服饰的宣布，以及与欧洲童装领导品牌Kidiliz完成股权交割，马森服饰跃升为全球第二大童装公司，成为全球童装行业的重要参与者。该官员表示，“马森服装专注于中国和亚洲市场，而Kidiliz集团专注于高端国际童装市场。”Kidiliz与马森现有的Balabala品牌童装业务在品牌定位和主要市场上具有明显的互补性，并在产品设计和R&D、国际市场运作和全球采购上形成整体效应和协同效应，意图打造童装行业的全球领导者。

马森服饰还直接拥有Kidiliz集团旗下10个历史悠久、特色鲜明的自有童装品牌和5个反映当下流行趋势的授权经营品牌，以及遍布全球的8家子公司、11000个销售网点和829家门店。定位从中端到高端，有从新生儿到青少年不同年龄段的产品。2017年实现销售额4.27亿欧元。

这种多品牌运营可以帮助巴拉巴拉触达更多用户，但实际上也为主品牌增加了企业内部的竞争品牌，不可避免地带来了集团运营成本增加、 *** 商选择困难等风险。此外，在渠道布局方面，有从业者指出，巴拉巴拉在渠道上的问题仍然在于主、子品牌划分不清。三个品牌都是独立线下终端店+独立线上平台的模式运营。虽然在电商平台的选择上区分了主平台和子平台，但在信息透明度高、沟通效率高的今天，实际意义并不明显。


童装行业加速迭代 巴拉巴拉的发展为行业带来了哪些启示

随着消费升级，以80、90后为主的新消费家庭的童装消费模式开始发生变化。一方面，高端市场的需求在增加；另一方面，“小大人”的孩子对童装消费的选择意识和参与意识更强。Bala根植于消费者心中多年的品牌定位更偏中档。如何更好地迎合消费者需求的变化，是母婴消费品牌面临的巨大挑战。据悉，今年10月，Barabara冠名上海时装周，很大程度上是为了让新手父母重新认识品牌形象。

大型服装行业已经从外延扩张为主的快速发展阶段，进入内生增长为主的优化发展阶段，增速相对较慢。但与其他国家和地区相比，中国市场仍具有明显的竞争优势。其次，服装行业优胜劣汰现象进一步显现，大众业务集中化，中高端业务细分化更加明显，消费升级和消费细分化特征更加突出，消费需求变化更快。再次，服装行业各细分市场洗牌加剧，从机会导向向能力导向转变，从渠道驱动向产品驱动转变，从追求速度向追求质量转变。

随着生活方式的改变和互联网的发展，综合消费体验的商场正在成为线下零售的重要渠道，线上零售和消费的比重也在不断增加。线上线下融合的零售运营模式成为服装企业的必然选择。国际品牌在中国市场的发展正从一线城市向二三线城市下沉。本土品牌面临着中国消费持续增长的发展机遇，也面临着消费快速变化、零售渠道变革、互联网消费兴起、全球竞争加剧等挑战。因此，产品迭代对于适应市场变化尤为重要。

1.加大R&D投资，不断优化产品结构和品类。继续推进R&D、生产和供应链管理的转型升级，继续推进以年龄为切入点的多品类发展，在坚持追求品质和高品质穿着体验的基础上，强化核心优势品类；加大对鞋类产品研发的投入，提高专业性，不断为消费者提供更具市场竞争力的产品。

2.推动渠道升级，布局战略渠道。持续升级渠道，推动商场渠道和奥特莱斯渠道发展，构建专卖店、百货、商场、奥特莱斯、电商的全渠道零售体系；加快重点城市布局，进一步挖掘市场空；打造超大型零售商发展梯队，培育大型零售商，加大客户能力培育，不断提升零售服务质量和优化终端展示效果，实现服务和门店的迭代升级，建设更多千万级门店；积极推进Barabara品牌在香港市场的零售业务，让更多国内外消费者了解公司品牌，进一步推动公司品牌以香港为战略支点的国际化进程。

3.继续深化供应链改革，提高供应链效率。持续推进产品供应体系改革，通过与优质供应商的深度合作、实施一体化采购、反季节订单等方式，不断优化供应链体系，确保质量和效率。

4.聚焦消费者，扩大品牌影响力。对新生代消费者进行调研，洞察新生代消费者的诉求；围绕儿童生活方式打造品牌，通过品牌社群和会员访谈深挖消费者需求；利用迭代的品牌终端形象，提升品牌在消费者心目中的美誉度和认可度；通过数字营销、主题弹出式店铺推广、与知名IP合作、打造自己的时尚活动，不断扩大品牌曝光度和影响力。

经过16年的深度发展，巴拉巴拉在童装市场占据绝对优势，连续多年位居国内市场之一。随着受益行业的高度景气和市场的逐渐成熟，马森童装业务有望继续快速发展，合作/收购国际童装，丰富的品牌定位，登陆中国市场，广泛的空。江湖遥远，期待巴拉巴拉在消费升级的大趋势下再下一城。

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