最火的品牌女装折扣店(品牌女装加盟免费铺货)

时尚女装 2022年09月03日 09:02 165 admin

很多创业者选择女装品牌折扣店，是因为这种模式既有品牌服装的优势，又有价格优势。对于店铺来说，店铺服装的定价是吸引顾客成交的关键。价格敏感度高的顾客往往对女装品牌折扣店没有抵抗力。如何优化门店的定价策略？

今天爱屋吉屋边肖分享一个定价策略，帮你从定价 *** 论上打开门店管理新思路。

女装品牌折扣店定价策略的平头低尾法

平头低尾是指价格的“龙尾”略微下降，给人的感觉是下降了很多。这是一种价格游戏，也是各种业态中最常用的定价策略。

比如一件商品标价198元，和200元相差很多。虽然实际金额只是和2元钱的区别，但就是这小小的两块钱，充分营造了两种不同的价格感受，最终能够影响绝大多数顾客的决策，大大提升门店的销售业绩。这种能量不可小觑。

女装品牌折扣店定价策略的错觉定价法

与上面直观的平头低尾毛不同，这种假象定价是用一些组合或者促销的方式来模糊客户的价格概念。比如一些女装品牌折扣店在活动期间推出的一些组合套餐:套餐价格为269元，而单品价格为199元和79元。这样客户可能会觉得拿两件比拿一件划算。

但实际上，仔细计算后会发现，两者的单位定价相差只有10元，后者略高。这样也可以提高店铺的客单价，同时，让利给顾客。

女装品牌折扣店定价策略的心理定价策略

鉴于消费者的消费心理，很多服装店在定价时都喜欢在价格上留个小尾巴。他们销售的产品中，尾数为整数的，只占15%左右，约85%的产品价格尾数为非整数，而价格尾数以奇数为主。一件商品标价99元时，人们会觉得比100元便宜，标价101元时，人们会觉得太贵。相比99元，价格似乎上了一个台阶。

利用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象，从而达到吸引和留住顾客的目的。

女装折扣店定价策略的差异化比较

女装品牌折扣店在调整商品价格的时候，记得明确标注原价和活动价，比如在原价标牌上用红笔标注促销价格。这种 *** 虽然看似简单，但也是最常见的价格差异化策略。充分利用消费者心理，帮助促进交易。

秘诀在于:首先，原价是印出来的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而且新的手写价格会让顾客觉得更便宜。其次，红色很抢眼，重点提示也给人廉价感。用红笔标出新价格，充分调动客户的活动参与感。

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