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时尚搭配 2022年09月02日 16:28 143 admin

随着消费者需求的变化，电商导购平台也在不断迭代升级。为了满足用户对“美”的追求，最近韬奋吧孵化了一个新项目“爱穿爱穿”。

韬奋吧CEO刘军告诉36Kr，过去几年，用户对电商导购平台的要求比较初级，追求性价比。然而，随着90后、00后的消费升级，他们对价格之外的“美”的需求变得越来越迫切。但是和日韩相比，国内的美育几乎空白。

爱穿联合创始人乐惠玲告诉36Kr，过去中国的美学市场存在一些问题:一方面，用户意识不强，需要美学服务的人少，消费能力不高；另一方面，行业的商业模式有限，仍以知识和服务变现为主。美容机构培养的形象顾问，一般都是自己开线下工作室，但是痛点是很难获客，成本高，行业两极分化也很严重。

对此，“爱穿爱穿”搭建了一个平台:在用户端，平台提供免费的服装搭配和虚拟试衣服务；形象顾问方面，背靠韬奋吧9000万用户，“爱穿”不仅可以提供充足的流量，还可以放大各类线上工具的服务能力；在商家方面，相当于拥有了大量的“搭配员”，帮助他们卖货，缓解库存问题。

据介绍，“爱穿爱穿”在技术上投入了数千万，基于人工智能可以实现虚拟试衣。用户只需要输入自己的身高、体重等信息，平台就会生成一个3D人体模型，点击衣服就可以虚拟改变。服装数据来自品牌方。目前已有几十万个SKU，覆盖中端到高端的200多个品牌。

虚拟试衣并不是一个新概念。优衣库、JD.COM、 *** 都引入了虚拟试衣间，36Kr报道过云梦、好买衣服、Avametric、Metail、Fits.me、Fitiquette、PhiSix等。

但刘军表示，虚拟试衣需要达到90%的效果，但不必过分追求100%的准确率，因为服装的整体感很重要，所以搭配划分会更加关键。目前平台会基于AI智能搭配衣服。但在实际服务过程中，还需要入驻平台的匹配师为用户人工推荐匹配方案。

爱穿:AI推荐和红娘推荐接口

在“爱穿穿”这个平台上，AI技术不仅仅体现在虚拟试衣和智能推荐上，还包括对美学行业知识的处理。通过与平台内知名的美学机构合作，将美学理论系统化、线上化，应用到搭配服务中，可以帮助搭配老师更专业的服务用户，也可以让用户学习美学知识，提升自身审美。

经过一年的筹备，“爱穿穿穿”于今年5月在“淘粉吧”APP上正式上线，目前已吸引近千名红娘入驻平台，其中既有美学行业的形象顾问和红娘，也有服装院校的学生。此外，“爱穿搭”还成立了商学院，定期培训平台的搭配员。

爱穿爱穿商学院院长郭谦向36Kr介绍，目前业内有过培训经验的搭配老师有几十万人。这些人毕业后没有一个有归属感的组织，也没有空继续深造的空间。商学院建立了完整的培训体系和考核机制，不仅提供了丰富的理论知识和生动的动手案例，也让搭配师通过带货实现了更多的商业价值。

今年“爱穿爱穿”计划吸引万名匹配设计师入驻平台，目标销售额100亿元。在这种模式下，平台向品牌方收取一定的佣金，其中搭配师会牵头。

刘军表示，“穿搭”对用户和品牌都有很大的价值，但平台会更强调审美行业的推广。以前中国经济发展很快，但是美育跟不上，产业受到各种因素制约。现在消费者的需求在上升，行业已经到了一个拐点。“爱穿爱穿”也希望能为行业发展做点贡献。

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