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时尚女装 2022年09月02日 12:45 151 admin

“投资找死，不投资找死”成了行业的真实写照。

然而，在当今竞争日益激烈的服装市场，随着行业结构的调整、投资成本的加剧以及经销商的理性和挑剔，招商营销面临着前所未有的挑战。很多品牌服装企业都使尽了浑身解数，经典、新潮、时尚、休闲、商务，相似的特点，相似的外观和包装。很难脱颖而出。我参加的新品发布会和各种招商会，同样的方式，发传单，扫微信广告，看起来广告品牌的海洋。这样的战况如何让众多经销商不产生审美疲劳？

招商的结果要么是企业花钱买酒喝，要么是企业成为媒体的打工崽。投资与投资支付的严重不对称，人力物力与实际回报的巨大悬殊，让很多企业深有感触:招商，招商，真的是越来越疼了！

虽然服装企业的招商一直是热门话题，并且一直呈现出极其狂热的态势，但这种态势也仅仅局限于前几年福建商人的盛行。从此，很多服装品牌企业尝到了“一时兴起，失望而归”的苦果，面对空一次次卷土重来或者一次只招几十万、几十万的现实。相对于几年前吸引几千万、上亿元产品的局面，服装品牌企业再次感受到了招商引资的“严冬”！

这种情况不禁让企业开始反思:为什么现在企业招商引资这么难？

一个品牌要想成功招商，首先要有吸引经销商眼球的产品或服务。

今天，互联网和移动互联网上的广告已经不再是单纯的产品展示平台，而是集分享、互动、社群、口碑传播于一体的网民信息聚合平台。只有整合传播力量，才能产生价值。

因此，企业产品的包装策略、形象策略、使用感受、价格策略都体现了企业产品有形的价值差异。企业不仅仅是简单的生产和销售，而是可以通过服装连接我们的思想、心灵和精神。中小企业要想在复杂的市场环境中生存，就必须考虑很多方面，才能实现真正的个性化差异化营销。

在很多服装同质化日益严重的今天，企业必须在开发设计上立足创新，在运营过程中创造人性化优势，实现业务、产品、价格的更优组合，打造全新的市场格局。同时要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求客户创新体验和情感互动的新增长点，真正做到“人无我有，人无我有，人无我有”。这样我们才有优势和条件真正吸引 *** 商。

具体来说，就是针对某个品牌的背景、配方、效果，设计出一套独特的机制和理念，显得尤为独特。战略和方向可以从以下六个部分来把握和管理:

1.产品市场定位策略和系统；

2.产品沟通工具创意项目；

3.投资促进战略规划；

4.投资培训体系的规划；

5.投资促进政策管理和市场启动计划；

6.量身定制的营销方案等。

对于一个具体的细节，比如针对一个具有中国文化元素的品牌的特点，提出服装的卖点“中国”。同时，根据互联网时代和产品的特点，巧妙设计互动价值创造流程。在服装概念提炼、内容创意升级，以及不同于同类竞争对手的营销模式、以满足消费者需求为目的的主题多样的针对性促销活动方面，消费者可以用更低的成本、最快的速度表达自己的情感、发表评论、影响甚至参与设计和 *** 。所以杀伤力和针对性都很强。

说到定位，通俗地说就是买什么样的产品，给谁的问题。

市场定位是所有企业和产品首先要解决的关键问题。

所谓定位，就是寻求一个企业或产品在行业和市场中的定位，找准自己的目标消费群体和发展方向。定位不准确或模糊，不仅难以与市场竞争对手形成清晰的区分，抢占理想的市场份额，而且会随着竞争的日益激烈和企业自身的成长而失去扩张的能量和动力，在一定阶段被淘汰。这是市场定位理论的核心。

对于服装品牌投资来说，这是成功的前提和基础。

什么是独特的销售定位？美国马克·兰兹鲍姆教授认为，你的独特定位必须能够补充市场现有的缺陷，或者打入未来开辟的新市场。如果在你独特的位置上没有什么新的东西，那么你必须重新开始。因为市场上已经有足够多的追随者，他们都在争夺同样的份额。

一般来说，独特的定位是围绕产品的卖点展开的，这些卖点包括产品服务、产品的品种和质量保证，甚至有时候产品的价格也能成为卖点。你的独特地位可能看不到摸得着，但必须真实可信。换句话说，你的独特地位必须让客户感受到。香水制造商早就认识到了这一点。他们卖的不是好闻的水，而是浪漫、性、魅力。这些看不见的特征在消费者心中是非常真实的。

既然你的独特定位已经成型，就应该展示给大家看。尝试在所有场合使用你独特的地位——比如营销、广告和日常通信。想办法让独特的定位体现在公司logo或者各种文具上。让你的员工记住独特的定位，让你一句话表达的独特定位成为公司的代名词，直到你的独特定位在员工和客户的脑海中留下不可磨灭的印记。这样，你就和你独特的位置融为一体了。

著名品牌营销专家、玛络零售服装管理咨询有限公司创始人周亮老师指出，尽管市场千变万化，但企业以更高利益为追求目标的本质不会变；顾客消费心理不断变化，但人性追求满足、享乐、名利、自尊、虚荣、贪婪等本质不会变。因此，市场营销的成功，在于抓住事物运动变化的规律，抓住变化中的不变及本质，并不断地重复诉求，才能激发出市场认知的强大力量。

就服装品牌而言，随着互联网社会的日益透明，品牌已经从信息经济步入了信任经济时代。以前很多企业总是习惯于“我们的产品是世界上更好的产品”的主观狂欢，忽略了用户的情绪。这是不可接受的。有些企业总以为有了微信微信官方账号，官方微博，漂亮的网站，自动消息回复系统，就能‘网’钱了。“这是一个很简单的想法，企业利用自媒体进行招商，并没有那么简单。

企业必须在目标消费者的决策链中建模、定义和选择新方式、新场所和新媒体来影响消费者、接近购物者和移动用户，从而控制关键触点。这就需要企业关注内容，设计有吸引力的内容，让用户参与进来，不断测试和优化自己的内容。同时，根据消费者需求痛点，从产品最基本的要素出发，如成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等。，结合市场环境、消费者需求和成品，对产品进行全新清晰的定位，总结提炼出区别于同类产品的不同卖点和核心诉求，同时明确价格定位、细分目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位。在此基础上，以市场为导向，设计出与定位相匹配的产品。

显然，经过科学系统的市场定位后，产品呈现出鲜明的个性。在眼球经济的竞争环境下，华丽的外衣和鲜明的个性内容无疑会让产品在未来的竞争中领先于竞品。

当然，这里需要补充的一点是产品的优良品质，这是产品生命力的基础和保证。