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2022-09-06 727
从传统厂商到品牌发展,从线下门店到线上+线下融合发展,从单纯销售产品到以消费者需求为导向,每一次转型与变革都透露出都市丽人品牌背后强大的生命力与活力。
乘着改革开放的东风,都市丽人于1998年成立,现已是集R&D、生产、仓储物流、销售、运营为一体的现代化大型内衣品牌运营集团。其中内衣企业首次在香港上市,旗下品牌系列有都市丽人、欧迪芬、都市时尚、自由时光等。
2020年,新冠肺炎疫情来袭,都市丽人大受影响。于是提出了“二次创业”,回归了“实用品牌”的定位。借助IP的力量,公众的目光重新聚焦在城市美女身上。
从0到1,城市美妆市场现已覆盖全国。全国线下渠道零售店约5000家,23年全渠道会员总数6000万+。2019年荣获“年度推荐品牌”和“国内服装行业营销奖”。从保安到创业传奇
1995年,郑耀南20岁,当时改革的春风正风起云涌。郑耀南从福建老家拿了500块钱,跑到深圳。他当时能找到的之一份工作是沃尔玛的保安。
“职业没有高低贵贱之分。你必须在每件事上都做到更好。”郑心里暗暗发誓。几个月后,他从总部大门的保安调到了店里的保安。对于其他人来说,这只是另一个看门的地方。对于郑耀南来说,这是他人生中的一个巨大转变。当知道一小瓶化妆品能卖到300元时,郑耀南凭着自己敏锐的商业嗅觉,决定毅然改行做销售。没有任何商业经验的创业决定,在外人看来无疑是疯狂的,但郑耀南决定跳出舒适区,为心中燃烧的火焰交上一份满意的答卷。
1998年,前沃尔玛店员郑耀南辞掉工作,用2万元在深圳布吉租了一个车库卖女性化妆品,并以妻子的名字吴小莉为店铺取名“都市丽人”。
“有一天,我在深圳东门等公交车,看到有人在摆摊卖内衣,周围都是人。内衣销售这么火?我好奇地蹲在那里数这个小商贩的营业额。”郑耀南说,“这个数字不可思议。一天大部分时间都有几万块钱的生意。”这一次无意的观察,改变了郑耀南的创业方向。经过深思熟虑,他决定把原来的化妆品店全部关闭,整改后重新开业,改卖内衣。本着“舒适、科技、健康、美丽”的品牌理念,都市丽人致力于为中国消费者提供物美价廉的好产品。
走品牌发展之路
在代工厂特别火爆的时候,都市丽人在2003年左右的时候更好,利润高,汇款快。
郑耀南回忆,当时都市丽人帮其他企业承包,承包收入占当时收入的40%左右,一年大概几百万元。“但经过长时间的调查,我发现每个环节都有盈利点,但代工是整个价值链中最短的。只有把自己的价值链做长或者做好,才能赚取额外的利润。”他说。
郑耀南说:“没有远虑的人,必定有近忧。从传统制造业到品牌,都市丽人从2005年开始做了很多尝试。”“转型不是一件容易的事情。不是随便开几个店面或者找几个加盟商就能做到的,而是你如何让消费者接受你的产品,引领市场潮流。这个过程需要大量的工作。而且转型初期的消耗非常大,企业需要在品牌、渠道、产品设计等方面持续投入。至少三到五年。”郑耀南说。
不满足于眼前的成绩,必须走品牌发展之路。正是因为这个野心,今天的都市丽人成为了中国的知名品牌。“品牌做出来之后,店铺本身就是一个广告。”郑耀南说。因为前期的精心布局,在国内服装行业遭遇金融危机的时候,都市丽人逆势崛起,在全国多个城市开设了数千家门店。
借助前期积累的全部能量,都市丽人逐渐打造了自己的商业帝国,目标是国内内衣行业的领头羊。
利用知识产权“二次创业”
2020年,新冠肺炎疫情来袭,都市丽人首当其冲。自从“二次创业”提出后,又回到了“实用品牌”的位置。通过品牌驱动和营销赋能,为线上线下商家提供品牌赋能,为消费者提供高品质、好看的贴身服装产品。
美丽城相关负责人建议企业利用IP的力量,打造品牌故事,带动品牌营销。从去年开始,都市丽人陆续推出“我是都市丽人”热词挑战赛,通过《平凡人的不平凡故事》、《致最亲近的你》等故事型微电影,唤醒会员和消费者对都市丽人独特的情感记忆,加强与消费者的联系。
在都市丽人热词挑战赛中,邀请了来自不同领域的12位具有代表性的KOL素人,分享他们为期一个月的个人故事和视频,打造都市丽人IP的力量。12位KOL素人中,四年救助900多只流浪猫,希望传递善意的温柔少女戴天娇;裸辞后,用相机丈量世界,旅行找西西里, *** 博主,自由长度;毕业于剑桥大学的店主王若菊,却“叛逆”开了一家卖大码女装的 *** 店,让胖女孩也能获得美的自由...都市丽人相关负责人表示,12位KOL素人的故事为都市丽人创造了IP的力量,带动私域社交裂变,吸引大流量关注,切入“小程序+店铺导购+会员+私域营销”的营销模式,提升产品的品牌力和营销力。
目前,00后即将成为社会的中坚力量。为了迎合时代发展,都市丽人启动young-young power新锐设计师成长计划,携手上海服装设计协会、上海国际时尚教育中心,聚集都市丽人覆盖的重点城市10所设计专业优秀的高校,共同发动高校设计力量,打入核心优秀设计师圈子,进行产品商业孵化,寻找下一代爆款产品,获取年轻消费者,实现内容传播和产品开发的双向赋能,推动品牌年轻化。
【作者】陈叶永银
【作者】陈叶永银
【来源】南方报业传媒集团南方+客户端
来源:南方+-创造更多价值
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