义乌衣服批发3元一件(义乌服装批发市场哪里更便宜货地址)

天下王上鼎杰

编辑李

编者按:

商人的世界，“不为利而小”。

小。可以是小商品，小老板，小生意，小市场。但是小不一定大。

一根吸管利润8毫，有人一年卖2亿；一根筷子几分钱，有人把它拿到市场上。一个看似不起眼的小生意，打入市场缝隙，也能成为铁塔的钻石。

《世界网商》推出《伟大的小企业》专栏，探讨“蚁商”的应变力和敏捷性。

在义乌，大家都不会避讳来要钱。

这片善于生长草根梦想的土地，诞生了“吸管之王”、“筷子之王”，是全球更大的小商品集散地。2021年，这个全国总面积1105.46平方公里的县级市，创造了92.9亿件快递业务量，占全国的10.8%。

叛逆者的故事，淘金者的机遇，无数普通人对这片土地着迷。

6月底，“世界网商”走访了义乌的几条股票街。他们离义乌国际商贸城只有几里地，但做生意的逻辑却完全不同:这里没有发达成熟的电子商务 *** ，却在一淘、Tik Tok、Aauto faster等平台有自己的一席之地；这里没有装修精美的门面，但每天市场人头攒动，来的人有时会上演抢货的戏码，而店主会在商品上手写四个字:拒绝砍价。

这些店主更准确地称为库存“猎人”。他们聚集在艾芜库村街、八柱塘、朱村等义乌城中村，搭建了一个巨大的“便宜货市场”。

“亿元哥”张大爷就是“抄底者”之一。这位56岁的大叔，负债数千万，被爱情伤害，现在是艾芜股票街的 *** 名人。每天都有追流量的人来这里，他对这些镜头很有感觉——短视频的流量曾经卖给他空股票，整整20吨的货。

1块钱的新衣服，按吨卖的饰品……也许你兜里有500块就能东山再起。这是草根创业者的天堂。

“大叔，你今年赚了几个亿？”一位来自河南的买家一边看货一边问。

“几个亿是我的梦想。”张大爷笑着回答。

傍晚，一辆13米长的卡车停在了艾芜股票街14号楼的摊位前。几个小伙子把衣服堆得像小山一样，一件一件塞进绿色的蛇皮袋里，然后把装满的蛇皮袋抬上卡车。

店对面的几个老板正在打扑克，抽着烟，远远地看着这略显“壮观”的一幕。

这是发生在6月底的一幕:一个新疆买家看中了好几吨的夏季t恤。他花了不到10万，把张大爷的整个店都“推倒”了。

这样的“壮观场面”时有发生。张大爷告诉《天下网商》，他的另一个摊位因为冬天货多，堆了好几个“小山”，但是没多久就被搬走了空。“我这里流动性很高。”他说这话的时候，嘴角不自觉地上扬。

张大爷的摊子不缺生意，只缺货卖。买家来这里是因为他的衣服足够便宜，几乎1元一件，有的甚至2元/斤。是价股街的重要竞争力，也是每个摊主的“生存本能”。

然而，要想在这条千千万万个体户聚集的股票街上闯出一条路来，还是有一条出路的:56岁的老人把自己的头像印在了商店的招牌上，并取下了一个响亮的口号“买全球卖全球，一块一元，一个亿”。在以“XX服装尾货库存”为名的库存街上，“张一元”很有个性。

在他的朋友圈里，每天都有装卸大货车碾压的视频，很多人都在他的店门口等着，等着他新到的蛇皮袋之一时间“拆包”抢货。

和库存街的其他店主一样，“张一元”习惯于让店铺两端的卷闸门全天开着，方便买家进入。

“天下网商”和张大爷只聊了20分钟，就有一个在河南做仓库播报员的买家叼着烟进来了。

“你不能抽烟。把烟熄了，进来吧。里面有衣服。风这么大，点着了还能拿到。”虽然是廉价股，但是张大爷的安全感很高。看着张大爷略显严厉的眼神，抽烟的买家立刻掐灭了烟头。

“这里有12000件棉衣，每件3元。皮草稍微贵一点，大概10块钱一条，那条裤子2块钱一条。”张大爷一天要把这些价格报无数遍。“前几天刚卖了20吨共计8万元的货，只要集齐1万元就全部发货。”

张大爷介绍完，买家已经有点“心”的坐在板凳上谈细节了。

张大爷，山东临沂人，来义乌20多年了。

年轻时，他赤手空拳来到义乌做饰品生意空，开了一家小工厂。但因为年轻急于求成，又缺乏经商经验，最后交了几千万的学费。张大爷补充说，自己曾经被骗过感情，输过钱，也失恋过。

在义乌失意的张大爷，决定在这片土地上东山再起。有人说，来义乌创业的草根，10个有8个是负债的，但这座城市的神奇之处在于，你总能在这里找到一个翻身的机会。

张大爷之一次在义乌篁园市场嗅到了库存生意的苗头。当时他做服装生意的时候，出了一个10块钱一个的广告。当他发现这是一个好的举措时，他推出了“5元一个”和“3元一个”。后来他想:我能不能用1块钱做出全世界库存更便宜的衣服？

因为同样的挫败感，还有广西姑娘西西。这个漂亮的姑娘曾经在老家做服装生意，接连开了几十家连锁店。她还创业，开了一家咖啡馆。谁知2016年服装店倒闭，欠下几百万外债。

后来她一个人来到义乌，打算忘记一切，重新开始。

她的之一站是义乌的朱霞村。这里被称为“ *** 名人直播之一村”，依托“世界小商品之都”庞大的货源，灯火通明，夜以继日的叫卖，创造着财富梦想。

西西记得她在北下渚来回走，从早上8点到晚上12点，看着大量追流量的人在这里做直播，拍短视频。她帮店主铺开店铺，寻找一根可以生存的“救命稻草”。最早的时候，她靠着在北下珠学到的直播技能，赚到了义乌的之一桶金，600元。

转行做库存生意，是她从主播的直播间里看到的商机:那些堆积如山、按斤卖的小商品，往往都是抢手货。于是，她搬到了离北下渚15分钟车程的八祖堂股票街，开始了自己的股票“猎人”之路。相比艾芜股票街，八祖堂更便宜，定位更低端，更适合像她这样的低成本创业者。

作为库存的“猎人”，它也有自己的内部排名:在这一行，谁离货源更近，谁就能掌握更大的话语权，挖掘出更大的财富密码。

比如张大爷是一级供应商，大部分货都是直接从工厂来的。今天的地位是因为他两条腿一点点跑出来的:浙江，江苏，广东，做衣服的地方就有张大爷的影子，杭州的四季青和九堡，广东的东莞和虎门，江苏的常熟...在工厂林立的工业区，他问老板们是否要进货和成品。“有的老板卖，有的不卖，都卖给我了。”

现在，股票街的货源不仅包括工厂货，还包括外贸货、电商货等。

在这一行，货物不等人。通常情况下，一个 *** 告诉你有货，你就得马上赶去见，不然就被同行抢走了。一天晚上，一个 *** 吵醒了思思，思思本打算休息一下，但一听说有“好东西”，她毫不犹豫地出去看货，甚至连睡衣都没顾上换。

“每天找货，或者走在去仓库和工厂的各种路上，这一行很苦。”张大爷说，但相对而言，库存“猎人”也更能理解努力的意义。

更多的“猎人”更像西西。他们的货来自一线工厂，也有一部分来自同行和中介。

对于所有市场来说，跳过库存领域的商品是正常的。艾芜的老板也会来珠村和八祖堂采购。前年，西西从同行那里进货。一斤耳环，13元的白菜价，今年一度涨到70元/斤，从侧面证明了现货中的奇货可居。“收一盒耳环要600多块，出去批发可以卖到2000块。”

西西收来的库存，左一的包才卖几块钱西西收集的库存，左起的包只卖几块钱。

库存买家进货也像是一场大赌博。"这取决于一辆汽车里有多少水."西西说，几十万块的商品难免有次品，这也恰好是讨价还价的点。西溪一般会再给业主降价10%-15%。

她高兴地炫耀自己的“战利品”:25元收的鞋子，商场要卖600元；1元的可乐冰袖，电商至少能卖19.9元；三毛钱的蕾丝内衣，她觉得不错，留了20送家里...

她告诉《天下网商》，她做库存以来，从来没有穿过10元以上的。

理货中的西西理货西溪

东子，出生于1989年的中国东北人，去年4月才加入这个行业。作为新手，他更多的是依靠中间商来推货。在此之前他做了10年 *** ，然后回老家开了一辆倒挂的车。离婚后，他想回到一个不同的环境。

他认为存货业务最吸引人的地方是他有定价权。“进价1元，卖价我说了算。”这个行业也有很阳光的规则，比如不欠钱，买卖双方出货就给钱。“干库存，可以小而有保障，也可以大而贵。”

30岁的小云(音译)是之一次在艾芜购买房产，她很快就融入了这个环境。

在这里，和店主交朋友非常容易。每家每户都把自己的手机号和二维码写在店牌上，迫不及待地写上家庭住址，只因为不想错过任何一笔生意。

小云扫了很多老板的微信。“扫码加我微信就行了。网上找我就行了。”大佬们是这样回答她的。

尽管烈日炎炎，张大爷的摊位依然爆满。他之所以这么红，是因为他解锁了新的“流量密码”。

据张大爷介绍，去年国庆期间，两个业余爱好者同时找他做视频，他称之为“探店”。当天下午，关于张大爷的两段视频在社交平台上疯传。“因为这个视频，其中一个Aauto Quicker摄影师的粉丝数量从600增加到了14万。”

张大爷的朋友圈还留着与网红的合影张大爷的朋友圈还有一张和 *** 名人的合影。

被注入流量后，数百名粉丝慕名而来。为此张大爷常年在店门口放着两箱矿泉水。“有一天，给店里的红人送水花了一千块钱。”

“ *** 名人给我带来了流量和大量销售，我通过 *** 越来越火。”他在Tik Tok和Aauto更快地开了一个号，取名“一元一张，一个亿”，每天发“工作日志”，偶尔露个脸，但他的号还是不行。

西溪和东子也在努力管理自己。

在与“世界网商”的对话中，西西的伙伴递出话筒接收声音，他在一旁认真记录，为短视频积累素材。最近西西在尝试做一个短视频。她是自己库存业务的典范，自己说了算。

在每个短视频里，她都会晒自己的“有货”和收货现场记录，为今天会有什么好东西到来预热。东子还会拍短视频介绍义乌股市，像个“股票科普博主”，告诉你哪里有好货。

在库存街，还有很多博主拍摄“探店”短视频，有的可以获得上千个赞。很多博主本身也是库存“猎人”，转而成为探店博主，目的是用流量给自己带来生意。

几大股票街相似的“模样”是:聚集在城中村里，穿着人字拖，嚼着槟榔的摊主在市场里忙着推车。所以，你很难分辨和你擦肩而过的老人是不是开豪车的有钱人。

不管他们有什么商业模式，只知道赚钱，但他们的创业故事可以总结出一套商业组合拳:短视频、直播、营销推广，然后利用私域与买家建立牢固的联系。

张大爷手里有几万客户，一个人管理好几个微信号。从晚上10点开始，他回复这些潮水般的客户咨询。

你从他身上看不到一个60后的习惯状态:连续20多年，每天保持3小时左右的睡眠，早上六七点开店。他说他是市场上之一批开店的人。山河清空总能唤醒他脑子里想偷懒的那根神经。但是没人的时候，他会盯着门口揉眼睛。

像斜挎包一样背佛珠也是张大爷的特点之一。这是一串镶嵌南红玛瑙的菩提，陪伴了他很多年，让他很安心。多年前，他在五台山脚下开了一家珠宝店，卖佛珠等器皿。但是他说他没有信仰。“我的信仰就是我自己。”

创业失败后，西西在完成一笔大单后，要去普陀几天，离开金钱的浮华世界一段时间。

在义乌，有暂时的失败者，但没有永远的失败者。

在《天下网商》的采访中发现，曾经欠过几百万、上千万的经历，在他们眼里都是轻描淡写。去年西溪的营业额达到1000多万。“还剩下几十万的债务，今年闭着眼睛也能还清。”

张大爷不想露富，但他的业务量很大:全国有几十个仓库，两个店面一年租金11.8万。一年的仓库加租金要150万，整理库存的人工成本要几百万，每天拖运打包货物的人工成本要6000元。他仍然在义乌过着出租的生活。“如果爱我的女人坚持要买(房子)，我就买。”他笑着说。

西西决定定居义乌。义乌的创业环境是她的“人间理想”。“在店门口蹲了半个小时，几十万的生意就搞定了。”现在，她的家人陆续来到这里。她的下一个目标是买房，拿到“红色笔记本”。

一个人干了20多年，张大爷也觉得累。以后他想关摊子，直接仓库，线上和客户沟通，线下仓库看商品交易，一站式购买。

“这也是我的长期计划。别人做不到。别人没有我这样的流量。”

10年前，义乌市库存行业协会成立，最早在义乌做库存生意的郭宏建当选之一任会长。据媒体报道，2001年，上海英雄制笔厂倒闭时，郭宏建和另外一个人以低于批发市场价格60%以上的价格购买了一百多万支英雄钢笔，几天就卖出了一支空，也打开了义乌存货生意的神秘盒子。

商家多，需求量大。郭宏建曾经说过，库存没有比义乌更好的地方了。

如今，义乌市库存行业协会的会长是段，他已经在这个行业干了20多年。

他说，15年前，艾芜股票街只有几十家商户。2008年金融危机以来，外贸市场不稳定，很多本该走出去的商品变成了库存，店面数量剧增，两年内增加到500多家，现在已经达到2000多家，平均店面30-40平米。"它被外国人称为中国的“奥特莱斯”. "

“老猎人”回忆说，早些年，义乌的几条股票街是遍地黄金诞生的地方。“以前人流量大，卖什么赚什么。”段介绍，义乌的尾货产业与义乌的小商品同步发展，两者具有互补性。外贸曾经是消化库存的主要渠道，比如出口非洲、中东等地区。随着一淘等专注于下沉市场的电商平台和Aauto Quicker等短视频平台的兴起，国内市场的风起云涌也成为了库存街的新生意:很多摊位都贴出了“欢迎主播来选货”。朱霞村也成为一个重要的销售渠道。

很多厂主宁愿以“断骨”的代价清理库存，也不愿把旧货堆在仓库里。对他们来说，清理库存可以让业务流程更顺畅。

因为有了互联网，库存的“老本行”被翻新了。

在义乌开网约车的盛师傅，这两年在库存街收了不少便宜客的票。很多人跟着打卡视频走，走之前几乎都带着奖杯。盛师傅见到入座乘客的之一句话，往往是:“老板娘，买什么好东西了吗？”

而这个做尾货和库存的“老行当”也因为品类的变化而变化。比如在健身的潮流下，现在你可以在股票街发现很多卖瑜伽裤和运动文胸的店铺；比如现在年轻人都在崇尚新潮玩法，你可以在这里看到很多卖玩具盲盒的店铺。

之一次世界大战，小云买了“双手”(十件)童装。150元之前，光亲戚朋友就已经吃完一大半了。她打算把剩下的鱼挂起来，有时生意来敲门。