首页 时尚女装文章正文

劲霸男装(劲霸男装短袖t恤新款)

时尚女装 2022年09月02日 04:33 176 admin

男装生意，容易做但不容易做。

长期以来，国内女装市场竞争异常激烈，海外大牌VERO MODA和ON *** 虎视眈眈，还有国内品牌雅莹、兄弟、Collettier等。不过男装市场的竞争稍微不那么激烈。长期以来，蓝海屋、九王牧、七匹狼、巴金男装等传统老字号在抢夺市场，新鲜血液较少。

业内一直流传着这样一份“消费市场价值排行榜”。消费市场的价值是“少女>:儿童>: *** >:老人>:狗>:男人”。换句话说，男人不爱花钱似乎成了市场共识，导致很多投资者不把目光投向男装市场。

然而，男装市场的潜力正在不断释放。中国工商研究院预测，2025年中国男装市场规模将达到6570亿元。在国内男装市场，拥有40多年历史的“巴金男装”已经连续17年蝉联中国男装之一价值品牌。

那么，巴金男装是如何做到的呢？在国产品牌崛起的大背景下，这种老牌男装的潜力有多大？

以805.57亿元的价值，连续18年蝉联中国男装之一价值品牌。

和晋江的小作坊一样，巴金男装也是从一个服装作坊发展起来的。

1980年，洪昭明拆下自家门前的两块门板做了一张裁床，缝制了巴金品牌历史上的之一件夹克；1986年，洪昭明独立经营并创办了巴金的前身——嘉利服装二厂，但当时服装厂生产的服装不叫巴金牌，叫大明牌。

直到1988年，洪昭明在工商局注册了一个商标，发现“大明”商标已经被注册，他给该公司起了另一个名字“巴金”。

由于这个优秀的名字，时尚的风格和优秀的质量，巴金服装开始畅销市场。但当时男装行业还没有夹克品类的位置。

但经过多年的研究，洪昭明发现，夹克这一品类有流行趋势。1991年，洪昭明为公司制定了一个40年的总体战略目标，重点是夹克类别。

2000年，洪昭明之子洪赵信开始接手公司，为公司做出“以夹克为中心的商务休闲男装”的定位，以“创富族群”的概念重新定位公司的核心消费群体；至此，巴金男装已经从产品管理转向品牌管理。

2002年，巴金男装继续与奥运会、世界杯等体育赛事“联姻”，确立了公司更加男性化的品牌标签色彩；自2004年以来，巴金男装一直入选“中国500更具价值品牌”。连续18年入选该榜单，以805.57亿元的品牌价值继续蝉联中国男装之一价值品牌。

直到2019年，巴金男装迎来了第三位掌舵者，洪昭明之孙洪博明在今年正式以CEO兼创意总监的身份出现在公众面前；他为公司制定了多品牌战略，推动公司从“民族品牌”向“新国货”转型，并带领公司登上米兰时装周。

可见，巴金男装是一个家族式企业，也从本土走向了全国乃至全球，一直是中国男装之一价值品牌。

然而，巴金男装是如何做到的呢？

如何用单品外套征服世界？

雷军曾经说过，“只有专心做一件事，才能比别人做得更好，才能成功。”

巴金男装能做到之一价值品牌地位，也取决于它专注于一件事:做了40年的夹克。

不同于女装市场的多样化和季节性需求，男装市场更多的是简约或者说是男性地位的象征。比如蓝海之家提供的一站式服务，涵盖了成年男性从头到脚，从里到外，从冬到夏，从正装到休闲装需要的所有产品。提供的场所是简单省时的服务。

但巴金男装不同于蓝海屋的一站式服务，它为用户提供的是品牌效应带来的“真正男子汉”的象征感。

十几年前，巴金男装说:“你混不好，我就不回来了！”广告遍布大街小巷；到了2019年，以“记住这个男人”为口号开始流行，这个广告聚焦于行业各领域的男性角色。再加上夹克本身的直板设计，让巴金的“真正男子汉”标签站得更稳。

所以很长一段时间，消费者认为“穿巴金夹克是真正男子汉的象征。”

另一方面，巴金男装的成功也依赖于广告和营销。

在“广告一响，黄金两千”的年代，巴金男装与央视关系密切。

2002年，巴金与央视体育频道《世界职业拳击锦标赛》栏目合作，将品牌英文名K-BOXING与拳击赛事巧妙结合，迅速获得全国知名度；同年以不到1000万元的广告投入拿下韩日世界杯央视直播。随着“敢于与世界竞争”的口号，“巴金”这个词深深地印在了球迷的脑海里。

广告营销是否让巴金的口碑更响，但长久的品牌不能失败，也要靠产品研发、渠道、创新跟上时代。

渠道上，巴金男装目前拥有近2000家品牌门店，覆盖全国近900个市县；相比男装行业的领头羊蓝海之家，其门店总数已达7381家，其中直营店805家，加盟店6576家。

巴金男装店总数不高，但专卖店还是区别于连锁店或加盟店，具有成本利润更大空的特点，而专卖店数量远超蓝海之家800多家直营店。

R&D投资方面，巴金男装虽然没有披露数据，但是制定了中国夹克行业的标准，可见R&D投资一般。去年还登陆米兰时装周，推出高端奢华系列KB HONG。由此可见，巴金正不断获得国际认可。

但是，男装市场毕竟不是夹克主导的。

因此，对于巴金来说，未来仍然很难通过夹克复制成功的路线。因此，去年公司推出了“多品牌多单品”战略，推出了巴金男装高端系列KB HONG、精品配饰线KBXNG、童装品牌LITTLE HONG等

但目前这类品牌的知名度仍然较弱，主导品牌响亮清晰。

总的来说，巴金男装能拿下国内男装之一价值品牌，首先靠走夹克路线差异化开拓市场，其次靠广告打造的品牌效应抢占市场，最后靠不断投入研发和战略升级保持品牌新动力。

但新品牌能否给公司带来更多想象空间，不得而知。在逐渐进入红海竞争阶段的男装市场下，巴金男装还能继续做“巴金”吗？

男装正迎来新蓝海。巴金男装有多大的想象空间？

根据Prospective.com的数据，2009-2019年，中国男装行业市场规模从3081亿元增长到5959亿元，年均复合增长率为6.82%。据中国商业产业研究院预测，2025年中国男装市场规模将达到6570亿元。

男装市场潜力很大，但是这个生意不好做。申万指数数据显示，2015年至2019年，中国男装行业利润总额呈逐年下降趋势，从2015年的105.31亿元降至2019年的45.33亿元，利润已减半。

造成这个问题的原因是男性消费没有其他消费市场旺盛。而且在国内男装市场，真正的高端品牌并不多见，大多处于蓝海之家、七匹狼、九王牧、报喜鸟等老牌男装品牌五强竞争的状态。

然而，在消费行业建立高端或潮流品牌早已成为大趋势。所以对于巴金男装这样的传统老牌来说，更多的是让他们真正给自己贴上高端的标签，这样才能赶上潮流。

去年，巴金新任掌门人洪博明为公司确定了“高端新国货”的新战略路线，但如何进行这一新定位？

首先我们要结合国潮的定位。随着运动鞋服品牌安踏、李宁不断出圈，不断刷新市值纪录，国潮品牌的春天已经到来。

因此，巴金男装等老字号品牌不得不抓住时代潮流，打造自己的国潮品牌形象。对于巴金男装来说，需要做的可能是如何将夹克与民族潮流相结合，开发出民族潮流等系列夹克服装。

另外，在高端品牌形象建设上，可以做一个“特殊”的标签。

有什么特别的？那就是打造优质独特的购物体验。

现在虽然消费在不断升级，但是大家的“经济意识”也在上升。这意味着高端品牌不仅追求卖贵，更追求卖价值和归属感。

比如服务，巴金男装最近推出的新模式:管家式一站式服务，强调的就是这种归属感。可以为消费者提供专门的上门舾装、试衣等服务，其“巴金上门舾装服务”微信小程序成交率也实现了100%。

其次，完善新零售建设。

虽然线下渠道是零售业的核心，但新零售正在成为各大消费行业的大趋势。因此，做好“高端新国货”的品牌定位，巴金男装要顺应时代转型和新零售建设。

在去年发布“多品牌多单品”的时尚集团化发展战略后，巴金男装推出了全新的多品牌 *** 体验店@KB SPACE。与传统零售店不同的是，@KB空间提供更加多元化、多层次的服务，主要包括主品牌巴金男装、男士高端系列KB HONG、鞋包等精品配饰线KBXNG等产品。

为消费者提供多种服务。但在一站式服务男装品牌店比比皆是的情况下，巴金男装如何通过多品牌体验店脱颖而出，不得而知。

最后，打造良好的场景服务。

无论是一二线城市，还是下沉市场，场景也决定了大众的消费。因此可以打造不同于普通交易店的场景，为消费者提供更具特色的场景服务，比如艺术文化融合的场景、社交场景等等。

比如当今市场火爆的一些 *** 名人打卡店，服装行业也结合一些热门IP打造店铺特色。但作为一个高品质的男装品牌，它崇尚艺术与文化融合的场景。

比如可以提供一些小型的艺术展柜，墙面照片等。在服装店。更好能营造出品牌的历史感。让顾客体验到购买服装产品不仅仅是一件衣服，更是一件艺术品或历史产品，使其价值得到升华。

目前，巴金男装也在@KB空间设计了这种场景化服务，为消费者带来了一些艺术作品的展示。可能会为这个高端品牌的塑造再添一砖。

总而言之，传统老字号要想与时俱进，就得不断升级策略，但又不能失去优势。巴金男装可以靠夹克成就国内男装之一价值品牌。未来可能会依托这一优势，不断升级新的战略方针，保持公司更大的想象空间。

作者:叶

文|郭颂财经(ID:songguocaijing1)

相关文章

发表评论

穿搭Copyright Your WebSite.Some Rights Reserved.
Robots|THML地图|XML地图
湘ICP备2023010424号