国内一线品牌内衣排名(内衣二三线品牌有哪些)

时尚搭配 2022年09月01日 22:23 157 admin

全文5275字，阅读需要6分钟。

在经济好的时候要做产品、在经济不好的时候要多做品牌。但凡我们嘴里还在谈论着流量红利的时候，是从未有过真正做品牌的想法的。

2020年新国货品牌元年，这年天猫双十一新锐品牌迎来“现象级”的爆发，360个新品牌拿下了细分品类销售额之一，2019年双11新品牌细分品类只有11个是新品牌。

2010年以来，中国内衣消费需求量不断增长。2019年中国内衣消费需求量达167.7亿件，预计到2020年底将突破170亿件。2019年，中国内衣市场规模约为2000亿元，其中女性内衣是大头，占总市场规模的60%以上。

人员、商品和市场的变化

人:95后、00后的Z世代，消费就是这么简单复杂。

一个90后，90后大概不会选择妈妈的内衣品牌。与上一代女性的传统观念相比，她们更关心自己的身心。以90后、00后的Z世代、都市白领、小城镇青年为代表的新消费群体的崛起，为内衣品类创新带来了新的市场机遇。

1977年，罗伊·雷蒙德在旧金山开设了之一家内衣店，并将其命名为“维多利亚的秘密”。1999年美国超级碗的直播节目中，中场休息时的 *** 直播突然切换成“维米秀”的30秒走秀视频。引起了很多人的好奇，随后维密官网30分钟内点击量突破100万， *** 一度瘫痪。之后每年11月，在灯火通明的t台舞台上，身材 *** 的维密天使穿着性感梦幻的内衣，以最妖娆的姿态在秀场上走来走去。一切都是那么的奢华梦幻，维密秀场将“卖性感”演绎到了极致。

2010年，维密邀请10位苗条模特拍摄了一组以“完美身材”为口号的海报，遭遇了史上之一次公关“翻车”。一波“身体积极运动”在这里发酵。2018年回归ABC的维密秀收视率只有665万。2020年，维多利亚的秘密永久关闭北美250家门店。内衣由盛转衰标志着内衣时代的结束，10年新内衣开始。

2018年，中国内衣市场TOP5品牌市场集中度仅为6.6%。2019年中国内衣市场综合占有率更高的五个品牌分别是艾莫(7.34%)、曼妮芬(6.96%)、安李芳(6.84%)、Wagol (4.44%)和古金(4.20%)。行业的市场集中度低，新品类的红利，消费趋势的转向，给新品牌带来了新的力量增长。内外兼修、Ubras、奶糖派等国内新锐品牌悄然崛起。

商品:从钢圈到钢圈。

与钢圈的爱情:张从北京钢铁学院(现更名为北京科技大学)毕业后，被分配到首钢大学当老师。1991年，带钢圈的胸罩还不常见，张研制出超弹性记忆合金胸罩基。1993年，艾莫牌内衣出现在北京市场。2020年12月31日，公司拥有线下零售终端2156台，其中直营终端1725台。2021年5月31日，艾莫内衣正式上市，市值121亿。成为继都市丽人、惠洁股份、安丽芳控股之后，第四个在中国上市的内衣品牌。

做一个有钢圈的文胸大概需要30-40道工序，一条流水线需要几十个人。一件内衣从设计、打样、生产，再通过各种渠道销售给消费者，短则半年，长则一年。从2017年到2020年上半年，爱慕的库存周转天数从348天上升到378天，也就是说一款内衣从生产到销售经历了一年多的时间，新款变成了老款。

目前点状贴膜技术的无框内衣，更大程度简化了面料的复杂程度和工艺，实现了机器的自动化批量生产，缩短了人力的培训周期。此外，利用统一尺寸的优势，不需要扩大大量SKU的库存，产品的颜色和设计可以根据市场反应快速迭代，减轻清仓压力。

世界上真正的创新很少。大部分所谓的创新，不过是把旧的元素重新排列而已。坚持“拿来主义”，重新包装一个畅销产品的概念，在新兴国家和地区卖得更好。也就是说，一个产品或商业模式已经在一些领域运行良好，它在其他发展中地区的应用也可能成功。

无环运动:2014年，倡导健康、自然理念的美国内衣品牌Aerie发起了一场内衣模特不修图的营销活动，推广无钢圈、无护垫的内衣。著名歌手蕾哈娜也推出了对各种体型友好的内衣品牌，受到年轻消费者的追捧。连续21个季度实现两位数增长，成立6年来一直是美国第二大内衣品牌。

事实上，艾莫并没有发现没有尺码的内衣，甚至过去也生产过类似的产品。一家位于泰国的日本工厂帮助艾莫生产这种产品，然后转移到大连。但由于技术上无法满足阿多拉的要求，2015年，阿多拉错误地砍掉了这个类别。Ubras的崛起来自于内衣 *** 品类的红利——2016年，Ubras成立，创新品类在钢圈的基础上推出内衣 *** 。

场:从场所到场景，从“人找货”到“货找人”

对于传统品牌来说，场指的是零售场所。现在的领域是获取流量的入口，是从门店到场景的升级。“场”，其本质是连接。一种连接模式或关系，它连接人和商品，即人(消费端)和商品(供给端)。

在《顾客为什么购买》一书中，作者讲了一个例子。他说他去调研，发现卖床垫的店绝对不会放一个枕头在上面，因为他们家不卖枕头。所以自然我不会想到在床垫上放枕头，但是你见过哪个顾客不放枕头而睡在床垫上的？所以，你更好给客户创造一个真实的场景体验。不卖的话需要在床垫上垫个枕头。

场所模式下的2要素：渠道渗透率、媒体曝光率场景模式下的3要素，内容、媒介、变先

国内老牌内衣品牌在专卖店模式下的市场环境表现为渠道单一、媒体单一、信息发布集中。当时做市有两个基本原则:渠道渗透率和媒体曝光率。通过直销+加盟的渗透率，通过品牌+广告的曝光率。

2020年亏损了1.18亿元的都市丽人，曾以8000多家门店成为市占率之一的品牌爱慕内衣正式上市前，公司拥有2156个线下零售终端，其中直营终端1725个

也就是广告越响，店开得越多，产品卖得越好——开街边店，用大招牌吸引消费者，抓住消费者的心智。那个时候，占据渠道是占据流量和触达人群的更高效方式，而街边小店和核心商圈则是流量的承载形式。在场景模式下，不同的内容、媒介和变现“场景”提高了用户在“需求-认知-决策”环节的效率，即内容激活需求、媒介到达认知、场景推进变现。

里外，Ubras，太妃糖派:创造或引领一个新的品类是建立品牌的更佳方式。

Ubras：开创背心式内衣，提出“无尺码内衣”奶糖派：专注细分领域，定位“大杯文胸”专家NEIWAI：推出“无钢圈”，放大品类，睡衣、运动舞蹈、家居产品

事实上，单纯由品牌驱动的增长几乎很少，增长的动力是品类活力。当品类有了新的用户红利，更有利于品牌成长，因为这个时候你是之一个接触和沟通消费者的品牌，也是之一个占领消费者心智的品牌，这个时候转化效率会更高。在人们的心目中，先锋的事实让你与跟随者不同。人们认为之一种是原创，其他都是伪造者。所有的模仿行为都会强化新的品类概念，只会模仿最畅销的产品。模仿得越多，卖得越好，没有人会山寨一个不畅销的产品。需要做的是拉开距离，拉开距离，抓住心智，而不是和模仿者争论。

硅谷教父杰弗里·摩尔曾经对新兴产业的最终市场结构做过一个有趣的阐述:想象一下，森林里有三种动物:大猩猩、狒狒和猴子。重达800斤的大猩猩是无可争议的霸主，森林里的香蕉都属于它；狒狒不跟大猩猩争市场，做深度专有市场；猴子经常成群结队，但它们可以靠捡大猩猩和狒狒不吃的小香蕉和烂香蕉生存。

内外大猩猩:品牌下半场，先建护城河。

每个做产品的人都知道或者应该知道，品牌是商业的根本，否则就会成为“白牌”，成为流量的奴隶。商品买卖方式的最终利润，永远会受困于客户获取成本——这终究是一个零和博弈的生意。当品类红利逐渐消失，品牌未能建立，荣耀将成为昨日黄花。

烧钱买流量做销售的方式在品牌初期是可以接受的。如果品牌在中后期还停留在单纯依靠流量进行销售的低纬度，那么品牌就要为KOL和 *** 名人努力了。本质上，KOL和 *** 名人是渠道，而不是品牌本身。卖货和做品牌是两回事。如果用户信任KOL，而不是品牌。这意味着企业的品牌还没有真正在目标人群中建立心智和品牌知名度。而一旦消费者心智饱和，你再想进入就太难了——其中的关键是品类的空窗口期。一旦消费者对某些信息超载，就很难记住他们的类似信息。

新品类的底层逻辑不仅是市场的空白，更是消费者对空白的认知。一般来说，一个行业的全能选手不超过三个，而空的市场给了新进入者新的机会。所以，当心智饱和的时候，只能分化，开辟新的认知。

2015年，国内无钢圈爆发。如何占领品类带来的天然红利？

一方面可以通过爆款抢占流量，提升曝光，做到之一。爆款的本质是解决消费者的首次购买和成交量。事实上，新的国内F4品牌的内衣，如Ubras，香蕉内，太妃糖派，内外，在不同阶段创造了自己的品牌爆炸。例如，Ubras天猫旗舰店共售出1260万件商品，其中更受欢迎的商品售出约439万件，占总销售额的34.9%。内外售价169元的云 *** 内衣作为超级单品在主线上推出。

其次，线下建立渠道接入。线下门店不仅仅是渠道，更是品牌实力和品类延伸的场景接触。越早建立这种联系，所选商圈的潜力越大，越有利于在消费者心目中建立品牌。比如美妆品牌Glossier，坚决选择开线下店，因为这里是最适合新品牌与顾客建立“直接对话”的门店甚至品牌道场。通过线下门店的触点布局，一方面可以用更低的成本与客户建立更深更广的联系，另一方面也可以为品类延伸做铺垫。

在商战中，优势往往属于防守方。没有绝对优势，进攻方很难占到防守方的便宜。要想赢，就必须部署至少三倍于对手的兵力——商战。事实上，全球和国内贴身服装品牌90%的销售额都来自线下。2017年，国内外公司开始拓展线下渠道。据说，刘看中的之一个商场是上海静安嘉里中心。“内外之一店一定要开在上海的核心区域”。为了这个职位，他里里外外等了一年。

2017-2020三年，在全国29个一二线城市拥有110家零售体验店，与嘉里、新鸿基、太古、恒隆、华润等一线业主达成战略合作。一方面，将线下门店选址在高潜力商圈，可以体现品牌形象，有效形成品牌背书。另一方面，在流量越来越贵的情况下，线下渠道可以给品牌带来更多的品类拓展空和更多的发展机会。借助线下渠道的布局，渠道内外将从内衣逐渐扩展到家居休闲服饰、舞蹈运动、家居用品。

内外初期单店模型，实现了线下店的盈利，全国平均坪效超过4500元/坪内外借助线下店，拓展品类从内衣逐步扩展到家居便服、舞蹈运动和家居产品一线城市旗舰店+二线甚至二线以外的城市标准店有效的避开了Ubras线上获客竞争，建立起品牌初级护城河

Ubras Baboon: *** 名人拿货抓流量+私域组合进行转化。

2020年，Ubras品牌的直播次数达到了每月最少一次最多七次的频率。除了以Viya为代表的头部主播，Ubras的货物主播中还有张含韵、孟佳、阿迪、露露等众多明星。2020年，在大部分品牌都在遭受寒冬的时候，Ubras月销量近百万，文胸市场占有率94.1%。

2020年Ubras天猫旗舰店的流量结构中，淘内免费流量占比超过50%，独立访问成交额占比超过46%，这得益于其内容种植和私域转化。

微博，中腰部达人，以配合品牌的新品发布为主小红书，中腰部达人，内容侧重日常种草抖音，投放代言人欧阳娜娜相关的信息流广告B站，中腰部服饰、美妆类UP主

私域转换:直播间点餐-收货扫码-私域转换-小红书打印-内容转换。打造了“U喵”的品牌IP，用猫的形象拉近了与年轻消费者的距离。私域的个人号也延续了品牌的动漫IP。

人设：”U的喵“微信个人号，持续触达用户抓手：收到产品，扫描二维码添加个人号后，会收到小红书的晒单任务邀请，在小红书发产品照片和带有指定关键词的内容后，经审核成功即可自付邮费获得一件免费内衣运营：在朋友圈发布试穿活动等福利，有一系列活动预告，引流回直播间

猴子:太妃糖馅饼

找到1%的市场，占据80%的市场份额。选择的本质是选择增量和红利。单词是天花板，占据了单词成就的壁垒。天猫“寻找E罩杯”的一份内衣调查报告显示，每年约有6800万人在天猫购买文胸，23.7%的购买者为D罩杯以上。然而，大杯内衣的供应似乎跟不上消费者的潜在需求。太妃糖派创始人大白在调查中发现，无论是线下还是电商平台，都很难找到E罩杯以上的内衣，款式和数量都很少。太妃糖馅饼-大杯胸罩。

2015年7月，太妃糖派从豆瓣开始建立社区，“入群必读，太妃糖派的起源与理念”，分享太妃糖派对中国内衣市场的见解。比如国内的大罩杯内衣，重复度高，大多是女生唾弃的“大妈钱”；欧美品牌车型不符合中国人体型，审美需求也不同；隐形、露肩、泳衣、运动、性感内衣，很难找到...这些对目标消费者痛点的洞察，激发了潜在的需求，内容，流量，粉丝，现金，奶糖派已经完成了之一步。

五年来，奶糖派坚持原创内容和互动内容。通过内容的不断建立，加深与用户的关系。在微博、小红书、哔哩哔哩上搜索，可以看到很多用户自发的分享和推荐。这些“隐形”消费者共同创造，为太妃糖馅饼带来了源源不断的新客户。

并不是因为我们吝啬推广成本，而是我们认为，真正驱使用户在小红书、微博等社交平台上，或者直接在生活中与他人分享的最重要的动力，还是来自于对产品的认可和帮助更多人的善意。根据太妃糖学校创始人的说法，一旦它成为一种商业活动，分享的动机或动机可能会发生变化。

后记:基于认知优势作为外部优势和企业实力的防御战、进攻战、侧翼战、游击战。

大猩猩防御:只有市场领导者才应该考虑防御，更好的防御方式是自我攻击。

狒狒攻击:找到领导者优势中的弱点，攻击这个弱点。

小猴翼战:在没有竞争力的区域展开，不断寻找市场空短缺。

结束

一切都是有希望的，像一场梦。

如果露水像电一样，你就应该如实地观察它。