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时尚女装 2022年09月01日 08:22 152 admin

来源:中国服装网

2019年服装行业最火的是什么？

也许一长串事件会浮现在你的脑海里:中国的李宁上时装周，李佳琪的Viya live fire，Forever 21宣布破产，优衣库联名KAWS系列被抢三秒空，拉夏贝尔关闭2400家店，富贵鸟破产...

2020已经到来，“新零售”的提出，“Z世代”的崛起，5G技术带来的机遇……服装行业正在不断取得新的突破。新的一年，服装行业会有哪些变化？

图片:Zhongfu.com

新用户带来新的消费形式。

中国逐渐成为全球更大的服装消费市场之一。90后、00后消费力增长迅速，已经成为消费的主力军和引领者。这一代人，也被称为Z世代，是一个新的消费群体。

Z世代的父母受教育程度高，收入高。他们从小在一个优秀的家庭环境中长大，所以他们敢于花钱。在消费观上，Z世代有不同的想法:

之一，消费更社会化。他们喜欢通过小红书等社交媒体购买商品，如果好用会主动推荐给亲朋好友，所以社交欲望强，分享意愿高，品牌传播性强；

第二个愿意为人们付出。Z几代人接触的东西，休闲服，鞋子，都在向身边的人传递一个信息:我是一个什么样的人。“AJ不是鞋，是Z世代年轻人的名片”，本身就承载着潮流的内涵和文化价值。

三是花钱看心情。我很注重现在的体验，有时候很喜欢。不管价格多少，我都会付！

消费群体年轻化、个性化，为服装企业转型升级提供了良好机遇。

2020年，品牌要准确把握Z世代的消费偏好和需求，构建基于互动场景的具有品牌特色的社交消费模式。

下沉市场消费潜力大。

下沉市场是指三线以下的城市、县城、乡镇、农村的市场。现有一二线城市的消费者数量和消费能力已经趋于饱和，没有强 *** ，很难出现爆发式增长。

未来几年，三线及以下城市的客户将是各大平台的主要目标。

下沉市场具有巨大的消费潜力和容量:

之一，相对于一二线城市的年轻人，小城镇的年轻人生活成本更低，压力更小，可支配收入更高，随着人均收入的不断提高，会释放更大的消费潜力；

第二，互联网的普及带来了消费观念和行为的改变。 *** 资源的多样类型和丰富内容促使小城镇的年轻人与大城市保持同步，他们愿意花钱购买产品以提高生活质量；

三是支付方式不断创新，电子商务平台成熟，购物交易渠道拓宽，线上线下消费同步发展。

小镇青年作为“有钱有闲有追求”的典型群体，在生活、消费、娱乐等方面逐渐与一线城市匹配，成为服装品牌不可忽视的新生力量。

席卷全国的浪潮

随着中国经济的快速发展，国家文化认同感和文化自信的不断增强，中国的国际地位得到了极大提升，在世界上拥有越来越多的话语权。在此背景下，国潮迅速崛起。

线下，李宁、波司登、鄂尔多斯等服装品牌以“潮牌国货”进入国际时尚圈。在线上，天猫“国潮来了”推出的故宫口红、青岛啤酒外套、大白兔X气味库联名香水，都让人耳目一新，都在网上秒售罄，从而获得了不少关注。

从美食饮品到服装美妆，从电影电视到文化创意周边，“国潮”备受年轻人青睐。2020年，它将继续成为中国消费市场最热门、最受关注的现象之一。

而且Z世代的消费群体本身成长于改革开放的时代，有着强烈的民族文化意识。郭超品牌时尚，能表达态度，也凸显了文化内涵和价值的回归，击中了他们的心理，会获得更多的新生代消费群体。

直播回归理性

如果说2019年的双11和往年有什么不同的话，那就是大概没有女生没听过李佳琪的那句话:“所有女生，三，二，一，买吧！”

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休的进行着商品的运送。以李佳琪、维娅为代表的头部主播直播间观看人数分别为3682万、4310万。

但带货直播火起来也暴露出很多弊端:直播价格和回头率高；头部主播议价能力高，很多商家都在亏本清货；一些用户开始感到疲劳。

2020年，5G将带来短视频的下一个 *** ，带货直播将成为常态。人人都是主播，人人都能带货。同时，人们没有新鲜感，冲动消费会越来越少，直播会回归理性。

未来，商品直播将不再作为独立的商业形态继续存在，而是作为品牌价值链中的一环，成为商家营销的接触点，帮助消费者了解产品和品牌。

对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬、价格合理的产品，服务好用户，才是一切的根本。

私有域流量扮演着重要的角色。

什么是私有域流量？私域流量就是自己建立一个池，和那些对你感兴趣的用户建立直接关系，随时触达用户，加强用户关系。

其实所有的会员制都是私域流量的基本形式。对于服装行业来说，把核心用户沉淀到自己的流量池中，其实就是在做用户的深度管理。聚焦老客户，通过会员制鼓励他们重复购买，传播裂变。

前几年中国经济高速发展，得益于巨大的人口红利。以前做生意，只要选对货，从不担心谁的问题。

现在由于计划生育的限制，后续青年人才数量逐年锐减，人口红利消失，增量市场转移到存量市场。所以在“低流量、高流量、假流量”的前提下，建立品牌私域流量池非常重要。

私有域流量的优势:

首先是节约成本。常见的获取私域流量的方式有:微信粉丝群、小程序、微信官方账号等。这些不需要支付高额费用，甚至完全免费；

第二，销售转化率高。在私域流量中，大部分人是潜在购买者和已经购买的人，他们对品牌的消费欲望很大。

知识产权力量的崛起

2019年6月初，优衣库和KAWS联名系列上市，消费者钻卷帘门，百米冲刺进店，10分钟卖出一个空。模特的展示服被扒了，这不疯狂。

苹果领先的技术，精湛的工艺，极简的设计，人性化的软硬件使用体验等。得到了一致认可，在大街上几乎随处可见，无论男女老少，国内国外。

这些都是IP的力量。在整个中国，格力的“品质”、农夫山泉的“天然”、“中国的李宁”都是众所周知的。

IP可以是一个标签，一个品牌基因，一个卖点，甚至是一个人。品牌如何才能接触到更广泛的受众？

打造专属IP，触达消费群体，引起消费者情感共鸣，为品牌买单。

2020年，通过具有强大引流能力的流量入口，打造有价值的IP，为品牌带来巨大回报，已经成为不可忽视的企业战略。

纳米通道

过去品牌渠道规模大，形式单一，无法满足市场需求，渠道纳米化将成为新的形式。

渠道化，简单来说就是商品的销售渠道正在从永辉、天猫这样的大型购物平台向更小、更多元化的渠道转移。

截至2019年底，瑞幸直营店数量已达4507家，成为中国更大的咖啡连锁品牌。与星巴克不同的是，Luckin coffee在大型商圈、写字楼、社区等地设有快餐店、外卖厨房店、高级店、旗舰店四种类型的门店，匹配不同消费者的购买需求。

1月8日，瑞幸宣布智能无人零售战略，推出无人咖啡机“即购”和无人售货机“聚划算”，将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区、社区等场所，与现有瑞幸门店 *** 形成互补。好在瑞疯狂店是在布局多元化的渠道，触达更多的消费者。

新一轮消费升级更加多变、多元、多维，行业的变革既是挑战也是机遇。2020年，我们将与您进一步探讨这些新趋势。

未来来了，你准备好了吗？

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