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2022-09-06 727
如何开一家服装店?不外乎两点:一、开店前的思考。二。开店后运营:利用各种渠道,更大化店铺曝光率。说起来容易做起来难。相信你也有同感。接下来,我们来解锁如何开服装店。
一、开店前的想法。
定位:你想把衣服卖给谁?相应地选择商店的位置。
选择服装店创业,一定要清楚商圈的位置,年龄段的定位,整体的形象呈现。想在夜市商圈开店,价格不能定的太高。如果店面在高档小区,定价199或者299都吸引不了女士上门。只有找到自己店铺的价格和风格,才能精准触达主要客户群体。
为了让自己的店铺有生意,你必须了解附近顾客的属性,包括:性别、职业、年龄、消费习惯等。,而且你要会做市场调查,附近有没有和你类似的店,是否属于集群商圈等等。
风格:你靠什么吸引顾客上门?
新开的店缺少品牌元素,顾客进门就走。她为什么要进来看看?当然是你的门设计和橱窗陈列风格。顾客进店后,你的衣服整体在那个年龄段。还能看出质感吗?视觉上很舒服,很独特。如果都是,顾客脑海中的之一反应可能是:我喜欢这家店的风格,看完之后喜欢好几件。虽然不适合我,但是最新流行的明星款。
谨防操作机:搭配。如果主人是时尚达人,不妨将自己所有的衣服成套摆放,挂在墙上,保持视觉美感。这种直观的穿着对大多数人来说是非常有效的。也许她不会买成套的,但是成套的搭配会在她脑海里形成画面,顾客会想象他们穿上衣服会是什么样子。
橱窗展示。这个位置就好比网站首屏的黄金广告位,是店铺形象的产品位置。所有店铺都在假模特身上穿上热销款和新款,很可能会增加当天的客流量。
打动你的顾客。女性的消费是感性的。他们还可以摆放盆栽、花卉等。在店内增加气氛,或者放一些香薰来营造气氛。
销售独特风格,同时倾听顾客需求
特色,一直是服装店创业的成功因素!当你创建了一个风格很强的小店,客人就会上门,因为他们喜欢这种特色风格。同时,更重要的是倾听客户的需求。流行信息可以在互联网和报纸杂志上找到。但是,当真正的客人站在你面前,对方真正喜欢和适合的,才是最真实的互动关系。通过与客人的对话,我们可以知道客人在选择衣服时最关心的是什么,他们可以尝试什么样的新设计。这些都是服装店老板留住顾客的小技巧。
开服装店也有很多细节。自己开服装店,工作内容有多复杂,真的不好说。很多人总觉得买卖挺好的,但你看到的只是表面。比如整货,定价,库存,陈列,开店的清洁准备等。除此之外,店面租赁、装修、设计等。提前涉及另一个准备问题。开店是一个美好的梦想,但更重要的是,你的热情和兴趣是否足以支撑你完成这样的梦想,才是最真实的现实。
二。开店后运营:利用各种渠道更大化曝光。
成为店主后,更多考虑的是如何引流、推广、提升转型。建议:善用新媒体免费推广方式引流小店,做好事半功倍。
直播:四季绿一小时卖400块。
批发摊卖衣服直播,空空闲时间一小时卖400件。零售定价让顾客觉得自己赚了。所以,店主们,你们跟上直播了吗?!只要门店在,粉丝就能聚集,所以坚持住,不要灰心,不会浪费太多时间,而且一旦做到这一点,对实体的业绩是一种补充。
微社区:拓展客户,增强老客户粘性
2017年,社交电商火热。在小区卖水果的大叔也知道,顾客付款后,邀请他进店里微信群。所以,卖衣服也会一样。虽然衣服相对于水果是低频消费,但是老客户多,粘性更大。就像街头女装店,只要款式独特,质量体面,顾客还是认可的,很容易拉人进群。以后新店,当季商品清仓,个性化推荐都可以在群里分发。这样即使每天进店人数少,也会有线上作为补充,一举两得。
如果你的店开业时间不长,没有客户群,也可以做一个单页,上面贴上店主的二维码,发到有潜在客户的小区、学校或者地方。不要局限于实体店,要想办法赚钱,多做。
微信时刻
朋友圈引流,相信大家都知道。毕竟身边很少有微信业务的人。不过相比微信生意,小店做发带更有优势。毕竟你的货源都在自己店里。如果你的朋友喜欢,你可以下班后试试。顺便可以带几个同事 *** 姐过来,这样人气就来了。
微信官方账号:再小的个体也有自己的品牌。
如果机主有时间,可以尝试开一个订阅号。微信官方账号中的运营是一场持久战。如果对写作没有兴趣,只需要发图片,发搭配,推荐新品等。只要衣服好看,店主对时尚有态度,你的粉丝就愿意关注你,为你传播。这可能也有点个人 *** 名人的味道。
小程序;迷你程序
如果不想被同龄人抛弃,那就开始小程序吧!2019年,小程序会大火!这是微信生态的又一大机遇,堪比当年的微信公众平台。店主可以了解第三方平台,专门做开发。500左右可以买到基础版。上线后,你的商店小程序会出现在附近的小程序中,并得到曝光和宣传。如果足够有特色,引流效果可期。
*** ,被赞的 *** :多关注线上。
最后说一下 *** 。不建议开 *** 店,因为 *** 的流量和运营成本都很高,个人店铺尤其是新手很难做到,而且同款的竞争也很多。相对来说, *** 和好评简单易操作。把店里的畅销品和当季品放在上面就行了。如果有客人想看,就放个链接。是不是很方便?(不过开一家有好评的店是有成本的,一年4800~15800,要考虑清楚。)
Tik Tok小红书
商业化时代,已经有很多大咖靠运营专业内容年薪百万。如果说微信官方账号中的红利期过早,其实还有更多新平台涌现,比如小红书、Tik Tok等等。小红书现在正处 *** 跃发展期。相比微信官方账号,它的机会很大。店主可以注册个人号,定期分享自己的衣服和衣服。有条件的话也可以把自己塑造成kol(对学生群体更有吸引力,所以要看你的人群)
Tik Tok在2018年火了。当大多数人还沉浸在无限的自我满足中时,聪明人已经抓住了商机,Tik Tok有很多平台和商家在卖货。这个阶段很容易积累粉丝,类似于微信官方账号刚开始,所以有资质的店主一定要抓住机会,分一杯羹,说不定会有“惊世骇俗”的收获。
不管是实体还是电商,目前都不好做,但也意味着有机会。2019年是新零售元年,线上线下融合是大势所趋。作为一个中小企业,只要你紧跟潮流,敢于尝试,即使吃不到大鱼,也总会有一筐小虾米。
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