中国商业产业研究院2022-08-19 11:36近日,中国服装协会正式发布了“2021年营业收入百强企业”、“2021年利润总额百强企业”、“202...
2022-09-06 727
实体店是否经常听到这样一句关于服装行业的顺口溜:
你的钱在哪里?
拿去炒股吧!
进货呢?
售完了。
卖完的钱怎么办?
拿去再进货!
没错,说的就是我们服装行业买家的苦。
今天给大家一篇如何降低库存,减少压货,给自己的店铺留下更多的营运资金的文章。这两个原则和三个禁忌是服装人必须了解和学习的。
01
原则21
1.20%是引流产品。
这种衣服可以作为店铺吸引顾客的产品,质量好,性价比高,百搭实用。可以让客户带客户,帮你推荐导流。这类产品一般无利可图,主要用来吸引别人。
2.10%为高档产品。
这里的高端产品是指有特色有设计的衣服,会提升整个店铺的品味和层次,不至于流失一部分高端客户。
3.70%为盈利产品。
一般这类衣服占比更大,也是一家店盈利的根本。所以这个系列衣服的价格应该由你来定,价格取决于你的客户群。
02
五大“原则”你进的货一定要有。
1.爆款:是整个市场流行的款式,用来促进客户购买。
2.引流钱:基本百搭,性价比高,用来吸引客户。
3.形象模式:店铺有独特的特色,提升品味和格调至关重要,让顾客牢牢记住你。
4.活动付费:这些衣服只用于活动,不在销售系统内。
5.利润钱:这是整个店铺的主体。该选的一定要选,也是更赚钱的。
03
购买商品的三大禁忌
【1忌:根据自己的喜好购买】
衣服是卖进去的,不是自己穿的。只有跟着市场趋势走,才能买到。[之一原则]
【2忌:被忽悠】
有些服装店老板的决心和立场都不坚定,进货前明明有自己的全盘计划。
一进市场,就突然被 *** 姐和老板娘的几句奉承忽悠得神智不清。不管购买标准是什么,为批发商清货就像一个购物狂!最后只能落得库存积压,卖不出去。买东西的时候一定要理智,更好是冷冰冰的。自己看货就好,少聊天。)
【3忌:不重视季节性】
服装通常在上市前三个月购买,
如果不注意季节性时间,服装店就会受到季节性库存的威胁,直接影响下一阶段的生意。
同时,也需要及时调整保留金。有哪些款式的退货半个多月没动过,也没人问,就拿笔记录下来。进货时尽量避开这些款式,及时将此款调整为打折款,或者联系商家及时止损。还有一些重点记录卖的不错,下次会优先考虑这个产品。
总而言之,做衣服,说到底就是质量。长期做服装生意,如果想一直做下去,记住三点:暖心的款式+合适的价格+可靠的质量。
相关文章
中国商业产业研究院2022-08-19 11:36近日,中国服装协会正式发布了“2021年营业收入百强企业”、“2021年利润总额百强企业”、“202...
2022-09-06 727
印花两件套西装,V领阔腿裤套装搭配高腰修身领结,修身显瘦两件套西装,成熟时又添几分性感。蝴蝶结衣领设计,颈部装饰,娇小的脸,迷人的锁骨。腰部用金属吊坠...
2022-09-06 697
在众多单品中,连衣裙是最能代表女性魅力的,尤其是中年女性,更需要穿连衣裙。那么有哪些值得买的连衣裙呢?什么牌子的连衣裙适合50岁左右的中年女性?来,来...
2022-09-06 638
本内容来自@什么值得买APP,观点仅代表作者本人|作者:是十一的我。我整理了15家性价比高的店铺。我没有隐瞒什么!!!一、轻熟简约风1.SeaRoad...
2022-09-06 718
越来越多的企业逐渐注重商品的配色和营销。好的色彩搭配不仅能提高商品的高贵品质,还能决定商品销量的增长。下面我们来看看申请配色证书的条件。配色师申请条件...
2022-09-06 668
孩子成了每个家庭的重心,孩子的“衣食住行”成了每个家庭的主要开销。2021年全面放开三孩政策,童装市场前景会更有利,很多人想加盟童装品牌创业。对于一些...
2022-09-06 603
不一定非要花钱才能赚钱。如果你想做 *** 来获得固定的 *** 收入,或者你正在寻找一些快速的额外现金,那么一些网站可以帮助你做到这一点。当然,这取决于你对“快...
2022-09-06 295
最近气温逐渐下降,很多企业都给员工发了新的工作服。和日常服装一样,每个上班族都想拥有一件漂亮的工作服。那么定制的工装裤怎么设计搭配才更漂亮呢?今天,边...
2022-09-06 298
发表评论