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羽绒服折扣(羽绒服折扣销售话语)

时尚女装 2022年08月25日 13:59 141 admin

来源:财经犀利眼

一个

初冬，是羽绒服的季节。令人惊讶的是，在传统销售旺季到来之前，波司登(03998。HK)，国内羽绒服龙头之一，受到了打击。

11月12日，波司登盘中暴跌，更大跌幅近15%，为半年来更大单日跌幅。收盘时跌幅收窄至9.35%至3.88港元，公司总市值为420亿港元。

羽绒服折扣(羽绒服折扣销售话语)

11月11日，波司登发布“双十一战报”。波司登2019双十一全渠道销售额突破10亿元，其中天猫旗舰店销售额突破6.5亿元，同比增长58%。

值得注意的是，这并不是波司登今年之一次 *** 。今年6月24日，波司登盘中股价暴跌超25%，创上市以来更大单日跌幅。

暴跌原因是国际机构do空，卖出空机构BONITAS发表报告，指责波司登在公开市场造假，夸大收入和利润等。，又觉得波司登的股票完全不值钱，就给了零元。

事实上，在港股上市的内地服装股，往往都是以空上市。今年7月8日和9日，安踏体育(02020.HK)连续两次被浑水机构列为空，李宁(02331。HK)，也在香港上市，也是以空上市。

但内地服装股并没有被空机股吓倒，反而越挫越勇。今年以来，安踏的股价上涨了一倍多，李宁和波司登的股价也上涨了一倍多。

博登这次暴跌没有明显的被空迹象，很可能是获利资金离场所致。两年多来，波司登股价涨幅超过8倍(不含除权)，估值并不便宜。一些谨慎的基金选择兑现利润。

11月13日，波司登股价回暖，收于4.03港元，全天上涨4.13%，公司总市值升至436亿港元。

二

博登由高德康于1976年创立，主要从事羽绒服的生产和销售。经过43年的发展，已成功成为中国羽绒服一线品牌。近年来走出国门，畅销美国、法国、意大利等72个国家。

2007年10月，波司登在香港主板成功上市。踏入资本大门后，波司登创始人高德康也玩起了资本游戏，连续收购了多个男装、女装、童装品牌，但没有一个能顺利完成。

此外，高德康还在全国各地疯狂开店。高峰期一年开了2560家店，平均一天新开7家。肆意扩张需要大量资金支持，不仅拖累公司业绩连年下滑，也让波司登品牌蒙尘。

2017年3月，高德康长子高晓东被任命为波司登集团执行董事。那时，高德康已经60多岁了。此举被外界解读为二代接班家族企业的前奏。

(高德康)

俗话说新官上任三把火！高晓东上任后，波司登重新聚焦羽绒服主业，主动进军年轻化市场和国际市场。

2018年9月，波司登亮相纽约时装周，以极具中国风的服装设计惊艳全场。让人不禁感叹:那个波司登终于回来了！

2019年9月，波司登亮相米兰时装周。作为之一个进入米兰时装周的中国羽绒服品牌，波司登怒爆存在感，为进军高端市场做铺垫。

三

10月30日，“双十一”全民购物盛宴前夕，波司登在上海召开发布会。节目中酷炫的黑科技让人惊艳，但更惊艳的是波司登新款羽绒服的价格。

这一次，波司登隆重推出登峰系列羽绒服。七款羽绒服都以世界著名山峰命名，价格和世界山峰一样高。

其中克拉迪图什力峰5800元，安娜普尔那峰6800元，特里苏尔峰7800元，普莫里峰7800元，峰8800元，卓奥友峰9800元，珠峰11800元。

11月初，被拍到马云身穿波司登羽绒服出席活动，马爸爸亲自上阵带货，似乎提前为波司登“双十一”促销活动造势。

但登峰系列羽绒服价格赶超国际知名品牌加拿大鹅，令人望而生畏。网友纷纷表示:我已经确认过眼神了，是买不起的羽绒服~

果不其然，尽管有爸爸妈妈平台的帮助和“双十一”的打折促销，登峰系列羽绒服的销量依然在大街上。据天猫波司登旗舰店统计，两周内新品销量累计11件，实在少得可怜。

与之形成鲜明对比的是，隔壁加拿大鹅均价超过7000元，双十一不打折。加拿大鹅销量不错。真的没有比较，所以没有伤害！

面对惨淡的销量，波司登悄悄下架了登封系列的产品，新品不到两周就下架了。可见波司登受到了重创，波司登接下来的动作成为了外界关注的焦点。

四

其实涨价的不是波司登一家。入冬以来，羽绒服涨价是行业常态。目前商场在售的ON *** 、Vero Moda等时尚品牌新款羽绒服基本都在千元以上。

苏宁最新公布的数据显示，最近两周羽绒服销量增长超过1.5倍，价格也有不同程度的上涨。2018年，国内羽绒服平均单价为555.6元/件，较2017年上涨7.51%。今年价格还在涨。

羽绒服涨价的直接原因是原材料成本增加。自2016年9月以来，羽绒价格稳步上涨。以羽绒含量90%的主流白鸭绒为例。2016年9月每吨价格19万元左右，今年更高价45万元。

多年来，国内羽绒服市场一直以中低端为主，高端羽绒服品牌匮乏。近年来，加拿大鹅、梦客来等国际高端羽绒服品牌进入中国市场后获利颇丰，这让波司登看到了机会。

随着经济的发展，商品价格不再是消费者考虑的首要条件。他们更注重品质和个性化需求，中高端市场逐渐打开，所以羽绒服价格水涨船高。

目前，年轻消费者已经成为消费主力，年轻人更注重对时尚和品牌的追求。羽绒服已经成为了每年都需要的各种时尚单品，而不是往年那种一成不变的保暖必需品。

在此背景下，羽绒服市场品牌分化加剧。时尚、高价的中高端品牌越来越受到年轻消费者的青睐，而款式过时、价格低廉空的低端品牌市场被迫收窄。

从业者表示，目前羽绒服价格差距很大，新款贵，受欢迎。就算几年前的老款打折，也几乎没人在意。

有鉴于此，也期待波司登在高端市场发力，填补国产品牌空的空白，进行差异化竞争。但理想很丰满，现实很骨感，波司登冲击高端市场不利。

外界认为波司登的设计更适合户外环境，尤其是攀登珠穆朗玛峰等极端户外环境，但普通消费者没有这个需求。另一方面，加拿大鹅的设计更符合消费者的日常工作和生活需求。

但波司登深耕行业43年，是国际公认的最专业的羽绒服制造商之一。如果连波司登都没有冲击高端市场的勇气，恐怕国内就没人敢这么尝试了。

波司登勇敢地迈出了之一步，但路很长，而且像修远一样。如何走好未来的每一步，是波司登必须认真思考的问题。

或许，根据消费者的即时需求进行设计，会是波司登打开高端市场的敲门砖。

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