中国商业产业研究院2022-08-19 11:36近日,中国服装协会正式发布了“2021年营业收入百强企业”、“2021年利润总额百强企业”、“202...
2022-09-06 726
2004年6月26日,李宁出席北京李宁品牌旗舰店开业典礼。图/视觉中国
“一切皆有可能”,李宁的著名品牌口号。
图/视觉中国
2004年6月26日,李宁旗舰店在北京王府井盛大开业。
图/视觉中国
1990年,李宁运动服成为第11届亚运会中国队的赞助商。图/视觉中国何严光
改革开放之初,五七十年代诞生的自行车、缝纫机、手表、收音机“四大件”,极大地提高了国人的物质生活水平。到了90年代,随着收入的增加,中国人的消费观念开始转变,从拉布到找裁缝再到在超市买成品衣服,开始追求衣服的美观和品牌。
整个90年代是中国自主时尚品牌“ *** 燃烧”的时代。从长远来看,1990年运动品牌李宁的诞生,代表了中国改革开放后之一批强调个人影响力的品牌。李宁,在1990年以前,这是中国体操王子的名字,她获得了14次世界冠军和106枚金牌。1990年以后,是曾经占据中国体育用品市场更大份额的一个民族品牌的名字。
80后伴随着它的成长和衰老,曾经是这个国产运动品牌boss的忠实粉丝。如今,李宁集团是港交所上市公司,拥有10个品牌,总市值155亿元。既经历了民族企业发展繁荣的“高光时刻”,也经历了自主品牌转型遇到的定位尴尬。从巅峰到低谷,市场份额被国际品牌挤压,国产之一品牌再往上爬走向辉煌,实属不易。
一双运动鞋的记忆
对于90后的钱来说,他的之一双“大牌”鞋记忆犹新,尽管当年的“大牌”已经失去了往日的辉煌。
“2000年,我在农村上初中的时候,父亲给我买了一双李宁的跑鞋。”钱向记者回忆,装鞋的包是大红色的,有李宁的LOGO,引人注目。“从那以后,我上学就不背书包了,就带着那个大红包去上课。走在校园里不要那么自信。”
马骁和李宁同龄:1990年,李宁品牌诞生,代言亚运会后一炮而红。上世纪90年代中期,“李宁品牌”占据了中国体育用品和运动服装市场的更大份额。
这双鞋不仅仅是金钱小马的记忆。对于很多80、90后的城市人来说,“李宁品牌”满足了他们少年时代的之一次“虚荣心”。
“1999年,李宁是我穿的之一双品牌运动鞋。我是班上唯一一个,超级时尚。”80后承德女孩范玮琪回忆道。
80后的李女士回忆当时还是学生,觉得阿迪和耐克太贵,就买了一双李宁运动鞋。“当时我们班很多同学都是穿着李宁运动鞋跑步的。”
不仅仅是运动鞋。当年谁能从头到脚装备一整套李宁,从衣服鞋袜帽子到背包,几乎代表了校园里最前沿的时尚,当然也代表了经济实力。
这种“时代风尚”的背后,是包括李宁在内的改革开放后之一批国产自主品牌的进化和试错史。
在钱鞋诞生之前,尚未形成品牌的“李宁”缺乏独立能力和经验,更谈不上知名度,全靠贴牌生产。
该品牌的“运气”始于1990年的亚运会。那一年,李宁成为北京亚运会中国代表团的赞助商,一战成名。从1994年到2002年,李宁占据了中国体育用品市场的更大份额。
从国货“潮牌”到市场流失
“让中国运动员穿着自己的民族品牌站在世界更高领奖台上”是李宁的初衷。
公司成立之初,李宁采用贴牌模式生产李宁牌运动鞋,但由于经验不足,之一批001系列鞋不合格,首战告负。
但这确立了李宁品牌严格的质量控制,也奠定了其良好口碑的基础。从1994年到2002年,李宁牢牢占据了中国体育用品市场的更大份额。
十年好运气在2004年改变了。
到2003年,其市场份额首次被耐克超越,2004年被阿迪达斯甩在身后。
根据李宁2006-2007年的市场调查报告,李宁品牌的实际消费者偏多,35-40岁的人群超过50%。对于体育用品企业来说,14-25岁的年轻人是比较理想的消费者。在对李宁品牌的印象上,“酷”、“时尚”、“国际感”等特征略逊于国际品牌。
虽然市场份额受到国际品牌的挤压,但李宁2004年在港交所上市,业绩连续6年保持高速增长,让其有信心对抗耐克和阿迪。
2008年,北京奥运会的出现,成为李宁“翻盘”的更好机会。奥运会上,体操王子的李宁公司一炮而红,李宁的鞋服在市场上也引起了热烈的追捧。
2008年,在创始人李与在鸟巢点燃火炬后不久,李宁在国内体育用品市场的占有率超过50%;2009年,李宁以当年总营收83.87亿元的财务数据,超越阿迪达斯在中国的表现;2010年,李宁公司总收入为94.78亿元。虽然还不如耐克,但已经是国产运动品牌当之无愧的领头羊。
然而,当时意气风发的李宁可能并不知道,在李宁品牌前进的道路上,一个巨大的转折点正在出现。这个转折让李宁的亮点停留在一群80、90后的孩子身上。2018年6月27日,90后的myra在朋友圈晒出一张在健身房的美照,背后的NIKE AIR logo十分醒目。李在北京挤地铁上班的时候,脚下的鞋子还露出了阿迪达斯三条线的logo。
与此同时,2010年6月30日,李宁更换LOGO和口号,在一线市场与耐克、阿迪达斯展开激战。
李宁认为,产品定位不清晰、品牌个性不鲜明是阻碍公司快速成长的主要原因。换logo改变了原有品牌的“老气”,而品牌更名则有利于公司对产品和品牌个性的重新定位。品牌口号“Make the Change”更多的体现了90后不断变化的心理。
但事实表明,李宁此举不仅没有取悦期待中的90后,反而动摇了60后原有的忠实客户。
“一个90后,我不认同李宁的90后战略。”钱吐槽说,“当时李宁推出了一系列CBA或者NBA的巨星或者新秀,对我们来说太贵了。至少任何一个CBA球星代言的球鞋都是500元、700元、800元起。这个价位的学生买什么篮球鞋?而且如果你有这个钱,你可以买耐克和阿迪达斯。当时越来越多的人首选安踏,其专为打硬地设计的街球系列和水泥杀手系列也不过200多到300,李宁的市场就这样没了。”
“一切皆有可能”能否赶超国际品牌?
“李宁品牌刚出来的时候还不错,但是大卖之后就变得‘低’了。十几年前,有人因为工作原因送我80的李宁风衣。当时商标上的价格是238元。没人要我半价转卖,最后我以80元的价格卖了。”60后的李彦回忆道。
据了解,2012年,李宁率先从传统的批发模式向面向零售的快速反应经营模式转型,推出了耗资14亿元至18亿元的“渠道复兴计划”,支持经销商清库存、回购、整合销售渠道。
经过三年痛苦的去库存,李宁开始复苏。2015年3月18日,创始人李宁回归,将口号改回“一切皆有可能”,试图复兴多品牌战略。
李宁官网显示,目前李宁旗下主要品牌有李宁、李宁YOUNG等五个,另外还有红双喜、凯盛等五个品牌。2017年财报显示,李宁主品牌贡献了90%的营业收入。
2015年,李宁归属于母公司的净利润为1430.9万港元,扭亏;收入为70.89亿港元,较2014年增长17%;2016年和2017年,李宁分别录得6.43亿港元和5.15亿港元的净利润,在盈利点上站稳脚跟。
随着经营状况的恢复,李宁在年轻一代心目中的形象逐渐提升。“2013年我上大学后,对球鞋有了很多接触,于是李宁再次回到视线。其中我印象特别深刻的是它的于帅和韦德之路系列,我在大学实习的时候就攒钱买了一双。虽然耐克和阿迪达斯的鞋子一直引领潮流,但李宁的设计并不逊色。看到李宁时装周,感觉启蒙的鞋子越来越好,没有地摊货的感觉。”李对说道。
“李宁真的变了。大约十年前,我妈妈给我买了一件李宁的衣服。当时觉得好丑,还不如阿迪达斯好看。我象征性地戴过一次,再也没碰过。”来自天津的90后女孩牛说:“但最近,我看到李宁在时装周上推出的衣服,觉得挺好看的。这件黑色毛衣在红底白字上写着中国李宁。穿黑色李宁,白色飞跃,感觉自己就是行走的国潮。”
但需要注意的是,李宁即使“陷入绝境”,也依然难以重现十年前的辉煌。安踏在财务指标和市场份额上遥遥领先。
截至2018年7月12日,李宁总市值为194.59亿元,安踏总市值为1098.12亿元,安踏市值是李宁的5.64倍。2017年,安踏录得净利润31.59亿港元,是李宁的6.13倍。
2018年3月21日,李宁公司执行主席兼 *** 行政总裁李宁表示,公司2017年更大的重点是提升零售运营能力,包括产品规划、产品设计、供应链对渠道的整合、零售运营效率提升等。和规格。同时,这也是公司未来更大的挑战。
【李宁大事记】
1990年5月,李宁公司成立。
1990年,李宁运动服成为第11届亚运会中国队的赞助商。
1993年,李宁搬到了北京。
2002年,李宁公司确立了全新的品牌定位:李宁,一切皆有可能。
2004年6月28日,李宁股份有限公司在香港联交所主板成功上市。
2012年,创始人李宁离职。
2015年,创始人李宁回归。
2018年7月12日,李宁总市值为194.59亿元。
1990年,李宁品牌诞生,代言亚运会后“一炮而红”。上世纪90年代中期,“李宁品牌”占据了中国体育用品和运动服装市场的更大份额。
新京报记者罗一丹
相关文章
中国商业产业研究院2022-08-19 11:36近日,中国服装协会正式发布了“2021年营业收入百强企业”、“2021年利润总额百强企业”、“202...
2022-09-06 726
印花两件套西装,V领阔腿裤套装搭配高腰修身领结,修身显瘦两件套西装,成熟时又添几分性感。蝴蝶结衣领设计,颈部装饰,娇小的脸,迷人的锁骨。腰部用金属吊坠...
2022-09-06 696
在众多单品中,连衣裙是最能代表女性魅力的,尤其是中年女性,更需要穿连衣裙。那么有哪些值得买的连衣裙呢?什么牌子的连衣裙适合50岁左右的中年女性?来,来...
2022-09-06 637
本内容来自@什么值得买APP,观点仅代表作者本人|作者:是十一的我。我整理了15家性价比高的店铺。我没有隐瞒什么!!!一、轻熟简约风1.SeaRoad...
2022-09-06 717
越来越多的企业逐渐注重商品的配色和营销。好的色彩搭配不仅能提高商品的高贵品质,还能决定商品销量的增长。下面我们来看看申请配色证书的条件。配色师申请条件...
2022-09-06 667
孩子成了每个家庭的重心,孩子的“衣食住行”成了每个家庭的主要开销。2021年全面放开三孩政策,童装市场前景会更有利,很多人想加盟童装品牌创业。对于一些...
2022-09-06 601
不一定非要花钱才能赚钱。如果你想做 *** 来获得固定的 *** 收入,或者你正在寻找一些快速的额外现金,那么一些网站可以帮助你做到这一点。当然,这取决于你对“快...
2022-09-06 292
最近气温逐渐下降,很多企业都给员工发了新的工作服。和日常服装一样,每个上班族都想拥有一件漂亮的工作服。那么定制的工装裤怎么设计搭配才更漂亮呢?今天,边...
2022-09-06 295
发表评论