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2022-09-06 495
随着人们对“美”的认识逐渐深入,一些小服装店看到商机逐渐打开。但与一些品牌店相比,在知名度和粉丝培养上还是比较弱的。面对激烈的市场竞争,小型服装店应该如何站稳脚跟?
既然是小服装店,很大程度上定位于服装以平价为主。服装坚持85%平价,15%卖高价服装。小服装店不大,里面的衣服要针对人群单一,比如只做童装,只做年轻女孩或者男士,老人等等。现在女性的衣服很多,不管是大的还是小的,但是年轻男性的时尚衣服不多,所以目前推荐卖便宜的年轻男性衣服。总之要针对年龄和产品类型。
不仅仅是一家小服装店,还是一家大众服装店,所以店内的装修明亮而简约。不要说得太夸张。虽然很吸引人,但是很容易吓跑买家。
店内服装要分区域布置,同类型或同价位的产品放在一起,方便顾客选购。另外可以专门准备一小块区域放西装。有些人经常会厌倦搭配衣服,买了一件又要再买一件去搭配。如果配套好,顾客喜欢买下一套,也可以增加店铺的销量,也省去了买家去其他地方买配套的力气。
商店应及时促销,巩固市场份额和利润。为什么很多人选择买反季节的衣服?是因为便宜,但是当季太贵了。新一季开始,服装价格普遍较高。这时候可以通过促销打折来打消人们的顾虑,既能增加销量又能形成一定的口碑。
除了以上两点,店铺还要适当利用消费心理,这里不一一列举,多找找资料。
事实上,顾客在商店购物很大程度上是因为他们良好的服务态度。看到有些品牌服装能成功,靠的就是他们耐心真诚的服务,小服装店在这方面可以效仿。对每一位进店的顾客微笑,俗话说伸手不打笑脸人,即使顾客有什么不满,也可以通过良好的态度来减少愤怒。如果顾客不在店里购买,就不要给顾客脸色看。也许下次他会因为你周到的服务而进店消费。
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