卖时尚女装微信号的简单介绍

*** 电商如何发挥优势玩转微信个人号？

把淘系用户变成微信好友是战略还是战术？

你会让微信好友去 *** 店铺刷单吗？

如何把一个卖货的微信号塑造成有血有肉的人？

朋友圈一天规划10条信息算不算多？

微信个人号为什么要分层运营用户？

怎样在微信个人号里卖更多VIP会员？

飞了一千多公里卖时尚女装微信号，下飞机一见面，星哥就急着讨论起“微信头像用漫画还是真人照片”的问题。

那是2014年的双十一前夕，天气有点冷，就像星哥感觉自己 *** 店的处境一样——凉凉的。

星哥的 *** 店一年差不多要花去200多万元买直通车等广告。买流量做转化越来越困难，让星哥有些担心，不知道自己还能抗多久。

现在回忆起来，2014年的 *** 流量转化率，其实算是好的。2017年和2018年的情况更糟。发现苗头不对就赶快寻找出路，是一个生意人必备的素质。

“管不了那么多了，我们一定得有新突破。”

星哥说的“新突破”，指的就是微信，是微信个人号。

有很多做 *** 店和天猫店的人瞧不上微信的原因主要是嫌麻烦。

从2013年起，微信全面封杀了来自 *** 的链接，微信不想成为 *** 倒流量卖货的工具。互联网大佬之间的战争，首先是流量的战争，谁也甭想占谁的便宜。

微信App和 *** App的对立，让很多 *** 店懒得想办法打通微信来帮自己做生意。

“越是封杀，越说明有价值啊！”等星哥听到这样的提醒，再看到有人从微信里已经玩出了钱，这才意识到自己的动作太慢了。

微信App和 *** App互相封杀，那是神仙打架，做小生意卖货的人一定要把 *** 流量转化成微信好友，自己养起来。

很多 *** 店和天猫店主瞧不上微信的另一个原因是觉得微信变现慢，不够爽。

相比之下， *** 的直通车流量是一种广告的程序化投放，账户里存好钱，设定好出价，几分钟内，就会有成百上千的搜索流量进店。很多用户自己看完产品详情页，连问都不问就下单购买了。最多是后台 *** 及时解答用户提问，提高询单转化率，钱就到手了。

以投放200元广告收入1000元钱这样的转化率为例，投得越多，收入越高，成交过程很简单。

在星哥的想象中，在微信上卖货，要一个个发朋友圈，一个个聊，聊了也不一定有结果。费劲，麻烦，赚钱不够爽。

星哥的运气不错，入行早，赶上了 *** 红利期。

星哥的公司开创于2009年， *** 店以卖时尚大码女装为主，有一定的设计能力和生产能力。

“玩微信太晚，白白错过两年机会。”

星哥说错过的两年机会，就是2013年和2014年。

这两年时间，每天至少发货1000多单，如果每单都去加微信好友，按照更低通过率5%计算，两年时间至少已经有10个微信个人号加满了，那就意味着有了5万微信好友，而且都是已成交的客户。

实际的情况是，星哥一直到2014年双十一前还只有一个微信个人号，只有2000多好友，而且主要是用来给 *** 店刷单的。

截至2019年，微信诞生8年了， *** 店主们对利用微信好友刷单有着谜一样的执着，无论被删了多少好友，封多少号，都不愿放弃刷单的玩法。

“我们一直守着 *** 店找饭吃，天天只想着把店铺流量转化做好。”

回头看看，给 *** 店刷单没错，但让已成交的微信好友去刷单，实在是太浪费了。星哥反思卖时尚女装微信号：“我们一味地求着微信好友，让他们觉得我们好像很赚钱似的，最后他们眼里只有钱，相互之间谁也不把谁当回事儿。”

能这样想已经是进步了。别把用户当刷单工具，用户是活生生的人。

星哥要的是跟用户继续成交，而不是给用户发个红包，让用户帮着去刷单，那样浪费了钱，还让用户感受不好。

明明在微信个人号上能实现复购，为什么不去做呢？2014年双十一，星哥决定正式启动微信个人号计划。

微信的头像用漫画还是真人照片的问题，自然是难不住星哥的，难住他的是微信上的“这个人”到底是谁？他有什么爱好？他是什么个性？他会干什么？他能带给微信用户什么好处？

做 *** ？不行， *** 工作太琐碎，也不利于后期卖货。

做老板？也不行，用户会把老板理解成返钱的角色，他们会不断向老板投诉店铺服务。

做设计师？也许是个不错的想法。

几经推敲，一个名叫“小裁缝”的微信昵称终于获得了大家一致认可。

小裁缝，男，35岁左右，性格表面温和，内心不妥协。突出设计师的身份，走男闺蜜的路线，为大码女装的用户解答关于风格、搭配、色彩、款式等方面的问题。情感上走温暖路线，充分利用微信个人号相对私密这一特点，让每一个女生在微信里都拥有一个自己的小裁缝。这个人能保守秘密，能给出建议，能暖心关怀，能坚持美好。

小裁缝的微信签名是：“美，不因大而妥协。”

小裁缝的品牌主张是：曾几何时，我们习惯了边缘化，习惯了另眼相看，习惯了享受不平等待遇，习惯了“胖人只能穿为胖人而做的服装”，习惯了降低要求，习惯了远离潮流，习惯了70分就够好。小裁缝大码女装，今天就要向这些不平等的习惯宣战！

小裁缝微信上线后，经历了一段充满不确定的性“黑暗期”。

朋友圈每天发5～7条信息，创意、拍照、文字，每次都要几十分钟，忙忙碌碌一整天就过去了，却没有一分钱收入。

到底还能坚持多久？

当老板的，做事情总要找帮手，员工听得懂、学得会、能熟练操作，老板才能放心交给员工去运营，没有合适的人也让星哥头疼。

“在设计上，我们可以多听听微信好友的意见。”

有员工建议，“小裁缝”的角色毕竟是设计师，朋友圈发发设计图，让微信好友挑选自己喜欢的，投个票，先玩起来。

这让星哥挺开心，员工在自己思考和成长了。

坚持了两周后，终于有微信好友主动来问：“是去 *** 店里下单，还是在微信上直接付款？”

成交的喜悦给了员工们信心，也给了星哥信心。

两个月后，员工们已经学会按照每天10次的频率提前排出一周的计划，精细化运营朋友圈互动内容。特别是买家秀，每天都有三到五个。

周一：活动预热、上新预告、买家秀、生产车间秀、星哥才艺秀。

周二：新款首发、新款秒杀、新款特价。

周三：定制预告、买家秀、新款发货秀、秒杀中奖通知。

周四：上新款、成交付款秀、买家秀。

周五：设计团队秀、款式投票、新款活动倒计时。

周六：新款式投票、买家秀、新款最后一日。

周日：星哥卡通漫画秀、买家秀、新款发货秀。

在每周二、周四上新品的时候，微信开始跟 *** 店一样热闹，每卖出去一件衣服，员工有提成，用户有福利。

半年后的2015年年初，小裁缝的微信好友装满了6个手机，有3万多人，每天平均成交100单，微信上收入40万元。

根据活跃度星哥把好友分成“沉睡粉丝”“一般客户”“重视粉丝”“铁杆用户”四种类型，用标签分组管理。

微信好友，从 *** 店和天猫店源源不断地来，也在不停地淘汰、分层，最终留下来的都是真正有购买需求的人。

进入2016年，小裁缝有10多部手机，5万多微信好友，成立了专门的微信部门，配备专职员工，平均每个月微信成交稳定在150万元。仅2016年双十一，微信上就成交300万元。

星哥经常窃喜：“这钱赚得踏实，这就是我们自己的私人领地，只要我们不犯错，根本不用担心没客户。”

*** 店的流量始终都不稳定，星哥早已经习惯了，而微信上的成交始终很稳定，让他心里踏实。为了牢牢锁定用户，给铁杆粉丝更多的福利，2017年双十二，小裁缝开始在微信上尝试会员制：VIP会员享受全年85折、VIP定制、VIP礼品等福利。99元的VIP会员卡，一经推出就卖掉2万多张。

到2018年，公司微信部门已经有13名 *** 员工，他们运营着36个微信个人号，全年微信销售超过1000万，占到公司总收入的20%以上。

“2012年我们这个品类差不多投1元直通车，能有5元收入，还有得赚。到了2018年，我们有同行投1元 *** 直通车，收入1元，最后只能关门。”

当残酷的行情到来时，电商靠什么活着？星哥的答案是：靠自己手中有粮。

“电商本来赚的就是辛苦钱，客单价也不高，一定要老客户忠实于你，要让用户自己主动来买。做电商最核心的竞争力是老客户的复购率和数量。老客户怎么才能增多？你必须有本事把 *** 的流量一点一点变成自己手中的微信好友。”