台州衣服时尚女装直播间推荐的简单介绍

6月2日晚，滕国形的团队走进台州蜂收农业开发有限公司，为“方德蜂园”品牌直播带货。图片由采访对象提供

王文文通过抖音平台直播销售鞋子。

“直播带货是当前电子商务的重要风口，正以前所未有的强势带货效果引领着电子商务发展的新潮流。”在5月15日举行的台州市商务局和阿里巴巴合作启动会上，市商务局副局长余昌斌如此表示。

事实上，这股风早就刮起来了。今年3月，中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》显示，2016年开始，“直播+电商”成为一种新兴的 *** 引流方式……有数据资料统计，2019年直播电商市场规模已经到达4338亿元，预计2020年行业总规模还将继续扩大。

一场疫情让直播带货这股风在互联网上刮得愈发猛烈，从农副产品、零食到服装、鞋子、美妆产品、日用品……“席卷”了各种各样的商品店铺。从 *** 官员到企业，从公益团队到个体户经营者，各行各业的人都化身成了主播，拿着商品卖力地讲解，提供真切的体验分享，热情而周到；再加上商品直观的呈现，消费者刷屏的交流评论——越来越多的人开始喜欢上这样的新消费方式。

“我每次看直播都会被‘种草’，毫无例外，听主播介绍完你就会觉得，这个东西不错，你需要它。”椒江姑娘徐淼淼自认为是一个在购物方面很有克制力的姑娘，她曾在无比繁华的上海南京路上“逛了一整天什么也没买”。但，直播带货，“就像一位亲切的朋友在向你分享让他快乐的东西，想让你也快乐，你又怎么能拒绝台州衣服时尚女装直播间推荐？”于是，下单，成为如徐淼淼这样的消费者不断重复的动作。

直播带货拓宽了营销渠道，提升了销售效率，为互联网经济打开更广阔的发展空间的同时，问题也随之而来。

两个小时，

几百双鞋子、一百多套衣服

中午12点，路桥中国日用品商城里的顾客不算多，但位于负一楼角落里的鞋店“苏苏的店”却显得门庭若市，来来往往的女顾客也不客气，看中鞋柜上摆放的哪双鞋子就直接拿下来，往脚上试。“这家店在商城里经营鞋类的商铺里，算是规模比较大的了。”商城工作人员唐亚辉介绍道。

王文文匆匆吃了午饭，为即将开始的直播做准备。平底的、高跟的、老爹鞋、凉鞋、单鞋、球鞋……几百双各种各样的鞋子一一摆放在离直播台不远的架子上，助手也是店员，站在一边，拿着手机对鞋子的基本情况做最后的核对。

1点，拥有1.2万粉丝的“苏苏的店”在抖音平台上开始直播。“这双白色的单鞋很好搭配衣服，夏天也显得清爽，只有一双37码，现在特价39（元），去5号链接拍……没有38码，因为是特价只有37码，我不建议宝宝们买‘小鞋’……”“这是一双黑色的高跟凉鞋，看一下侧面，跟不高，很简约大气，特别适合脚面宽的宝宝……”助手将鞋子一双一双地推到王文文面前，她放下一双又拿起一双，认真地讲解着。除了介绍鞋子，她还时刻关注着屏幕那头来自消费者的各种各样的问题、评论和需求，及时给予回答，比如，鞋子是什么材质的，要配什么样的衣服，能不能推荐某某款式的鞋子等。

王文文在手机屏幕前卖力推销鞋子时，商城二楼的“大C”女装店里，王玲和合伙人也在两台手机前开始了直播。与“苏苏的店”的热闹相比，她们的店显得冷清许多。事实上，在她们直播的两个小时里，只有两位顾客推门进店，转了一圈就走了。但在抖音平台上，王玲的粉丝有近6万人，合伙人的粉丝量也有两万多。

换上店里刚到的新款，简单的寒暄过后，两人轮流上场，摆出各种姿势介绍身上的衣服。“这件泡泡袖白衬衫，再配上这条斑马纹半裙，很好看对不对？”“这件衬衣129（元），配个小腰包，百搭的。”

展示了几件衣服后，屏幕那头的顾客开始提出不同的要求与问题。除了反复询问价格、材质，提出最多的要求是将之前穿过的衣服做不同的搭配再展示一次。虽然一直说着“这是最后一次穿啦，看仔细哦”，但王玲和合伙人几乎有求必应，不停地重复着脱衣和穿衣的动作。

两个小时里，作为直播间的服装店几乎成了一台综艺节目的录制现场——前一位主播做服装展示时，后一位主播下场换衣服，前一位主播展示完毕，后一位主播再无缝衔接地上场展示，两人在这场直播 *** 换了一百多套衣服。与此同时，店里两位充当 *** 的店员也跑前跑后地忙碌着——顾客看中衣服后，会截图，再加她们的微信，作进一步沟通。

3点，王文文和王玲的直播都结束了，再过一个小时就是商城关门的时间。在当天的直播带货中，王文文卖出了两百多单，王玲则卖出一百多单，都“与平时差不多”。

创新直播带货载体

“与传统货架式的电商相比，直播带货更有互动感，也更有温度。”徐淼淼觉得，这是吸引自己乐此不疲下单的原因。

如何让直播带货变得更生动有趣，从而扩大影响力吸引更多合作，是温岭市大溪镇助农直播带货公益行动团队负责人滕国形一直在思考的问题。

2018年，滕国形成立台州快视传媒有限公司，开始联合大溪镇的文化站、文联及文体团队开展 *** 直播活动。两年来，“台州快视”直播间累计了11.81万粉丝，访问量达到331.36万，“这为开展直播带货活动打下了良好的基础”。

疫情期间，大溪镇的农副产品面临滞销困境。“我们马上与镇 *** 取得联系，提出借助 *** 直播平台，发挥我们自身直播技术成熟、受众面广泛的优势，邀请节目主持人金君英、梁彬和越剧大咖徐丽、周柳香及歌手方婷等，组成强大的团队，为农户开展直播带货公益活动。”

继5月22日首次与台州市方山云雾茶业开发有限公司合作“越韵飘方山，助农云雾茶直播带货”活动，吸引28.58万人观看后，6月2日晚，团队又走进台州蜂收农业开发有限公司，为“方德蜂园”品牌直播带货。

直播中，除了主持人卖力地推销介绍商品以外，还穿插了丰富的表演台州衣服时尚女装直播间推荐：歌手方婷一展歌喉，演唱了《茉莉花》《芦花》等歌曲；越剧演员们更是“你方唱罢我登场”，表演了各自的拿手好戏……在长达两个小时的直播中，直播间观看人数达11.03万，销售额达数万元。“既买了心仪的产品，还大饱了耳福和眼福，真不错。”一位消费者在屏幕下留言。“我觉得这样的直播带货方式，效果挺好的。”“方德蜂园”掌门人方霞也表示。

6月18日，在越剧《天上掉下个林妹妹》的悠扬戏曲声中，团队与台州奢品国际家具连锁机构合作的“喜临门焕新季——越剧有约直播带货”活动拉开了帷幕，吸引了数万人观看。

“一般的直播间存在单人单调、场景雷同化的问题，我们扬长避短，充分利用本地戏迷多、文艺团队多、文化志愿者多的优势，整合资源，组织民间力量参与到直播带货活动中来，使直播更有可看性，更有吸引力和可信性。”滕国形说，“不管是‘方山云雾茶’还是‘方德蜂蜜’的直播带货，我们都动员和组织有关人员参与，丰富了直播内容，增加了趣味性和娱乐性，改变了直播带货‘自讲自唱’‘单打独唱’的现象，吸引大量粉丝加入和观看，取得了预期的效果。”

大溪镇农业综合服务中心副主任吴从国也很欣慰看到此番景象，“通过这样的直播带货，商家的产品销售量增加了20%至30%，这些农业品牌也得到了推广”。

商品和主播

当直播带货成为一座架在消费者与商家之间的桥梁时，商品和主播，就成了左右这座桥梁是否牢固的因素。这背后，凸显出的问题是，如何保证商品本身的质量以及主播是否具备展示讲解商品可信度高、观赏性强等职业素养？

“商品本身的质量是最重要的。”台州市卓讯传媒有限公司总经理李健坦言。

卓讯自2016年成立起便以经营 *** 直播业务为主，现在已经发展成为一家集直播机构、MCN（多渠道 *** 服务）机构、商家、供应链于一体的机构。“直播只是一种销售方式，比传统电商更热闹、更有互动性，但无论直播效果多好，主播多受欢迎，如果消费者收到商品后发现质量问题，那我相信不管主播是谁，消费者都不会再信任这个平台。”

3月7日，卓讯组织参与了椒江区“‘疫’路守护先锋带货”助工助农助困 *** 直播。“首先要推荐的是咱们大陈的大黄鱼……黄鱼的个头非常大，整个金黄，颜色非常漂亮……”在椒江区党群服务中心，同康老酒、海正奶片、防蓝光眼镜、大陈黄鱼、收纳箱等各种椒江本土产品摆满了整个桌子，美女主播对着镜头卖力宣传，屏幕那头，消费者下单也很给力。

“那些产品是我们从50多家企业提供的产品目录当中反复精心筛选出来的，大家都很谨慎，前期筹备了很久。”李健说，当天的直播活动还邀请了市场监管部门全程参与，直接对商品进行质量把关，保证所有商品物美价廉。为了完善消费体验，“我们对售后服务也进行了一定跟踪，明确免费退货的条件、售后服务的条件。”

尽管目前还是公益的直播带货行为，但滕国形也深谙“要选好产品，把好质量关”的道理。“我们向消费者推荐质量好、有信誉、信得过的产品，取得消费者的信任，比如云雾茶、方德蜂蜜，都是本土响当当的品牌。”

做了多年女装生意，王玲对自家的衣服质量很有信心，但作为自己做主播的商户，她显然更担心另一个问题。“我基本上每天都直播，每场都差不多百来单。现在线下很难挣到钱，我当然是希望线上能多吸引一些流量、多走单，但我们做主播就很随意的，想到什么说什么，目前也没有更好的办法去吸引流量。”王玲说。

“对直播带货而言，不论是平台运营、主播管理还是产品监管等方面，都存在不同程度的人才缺口，专业性的主播更是稀缺。”李健说。今年3月，卓讯旗下还有十来位主播，四个月后，这个数字缩减至六七位，而公司“起码需要50位以上的主播”。公司搬迁是一部分原因，但李健很清楚，最主要的原因是主播这份工作的强度和待遇。

“我们公司一个专职主播，每天的工作时间是6至8个小时，单休，有三四千元的保底工资，其他靠提成，做得好的一个月收入过万元。但很少有人能坚持下来。每个来应聘的人都有一个主播梦，她们把这一行想得太美好了，镁光灯一打，摄像机一扛，就名利双收了，但要成为一个专业的主播是需要时间沉淀的，哪有那么容易成功？”

“并不是每个人都适合当主播，即便有人一开始面对镜头就能表现得很自然，但起初也不一定有人看，前期收益不高，主播的心态就很容易崩溃。”李健说，所以，主播这一行的人员流失率很高。

据了解，日前，人力资源社会保障部联合市场监管总局、国家统计局正式向社会发布一批新职业，除了发布新增职业外，此次还发布了一些职业发展出的新工种，其中就包括“直播销售员”，这意味着直播带货正在成为一种新型职业。

“人才是推动行业发展的关键，直播带货平台应该积极储备人才，从而为直播带货这个行业注入新的活力。”李健说。

责任编辑台州衣服时尚女装直播间推荐：丁楚兰

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