快时尚服装品牌销售数据表_(快时尚服装品牌排行榜)

本土快时尚&国际快时尚快时尚服装品牌销售数据表，谁更“快”?

作者 | 熊舒苗

在媒体唱衰、业绩下滑、质量黑榜等“阴影”笼罩之下快时尚服装品牌销售数据表，许多人认为快时尚服饰行业发展已接近天花板。

但2017年，11大快时尚服饰品牌在中国内地共拓店547家，同比2016年上涨了15%。且本土快时尚拓展速度已赶超国际快时尚，其中，MJstyle、Alexander Karl（简称A|K）、西遇近两年拓展速度均在50家以上。

近年来，本土快时尚服饰品牌大力投入于升级品牌形象、门店体验上，且其产品设计、价格定位、营销策略更“懂”中国人需求，大大扭转了快时尚服饰行业“颓势”。

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快时尚服饰品牌拓展“主战场”有何变化?

从城市分布来看，上海、深圳、北京“时尚消费”理念较为超前，商业“规模效应”明显，仍是2017年快时尚品牌拓展发力重要赛道;相较于北上深，广州新增供应较少，且消费较为“小众化”，对大众化的快时尚品牌吸引力不强。

天津、西安、苏州、武汉、杭州等新一线城市近年来消费持续强劲，商业增速超全国平均水平，成为快时尚品牌在一线城市以外的更优选择。

从城市等级分布来看，得益于新增供应的持续放量，新一线、二线城市对快时尚品牌的吸引力超过一线城市;三四线城市“人口红利”显著，且商业地产具有较大的可操作空间，对快时尚的吸引力逐渐增强。

其中“新一线城市”包括快时尚服装品牌销售数据表：成都、杭州、武汉、重庆、南京、天津、苏州、西安、长沙、沈阳、青岛、郑州、大连、东莞、宁波

据赢商大数据中心监测，快时尚品牌60%的新增门店布局2017年新开业购物中心。从招商角度看，快时尚服饰品牌具有号召力强、承租面积大等优势，有利于商场快速去化，提高开业率，从而吸引更多优质商户入驻，缩短项目市场培育期。

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国际快时尚“光环”逐渐消褪

国际快时尚拓店速度放缓，“光环”正逐渐消褪;本土快时尚持续扩张，进一步“分食”市场份额，发展势能强劲。

为摆脱困境、实现突围，2017年快时尚服饰品牌们都做了哪些努力? 2018年，谁将成为商场招商“主力担当”? 谁又有可能被淘汰出局?

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强势扩张，这些品牌底气何在?

优衣库

探索个性化、新零售，2020年将增至1000家

品牌特色快时尚服装品牌销售数据表：以高科技面料技术为支点、具实用性和功能性的基本款产品，兼容多场景需求。

发展成绩：中国内地门店645家。连续3年位居天猫双11女装榜首。2017财年母公司迅销集团业绩大幅上涨，净利润同比猛增148.2%至69.85亿元人民币，创历史新高;其中，优衣库的海外业务部门，2017年的销售额同比增长8.1%至414.9亿元人民币，经营利润激增95.4%至42.8亿元人民币。

- 2018年发展战略 -

■ 深耕科技、新零售创新、在中国新开100家店

打造“数字消费零售公司”的新商业模式。深耕科技，提供优化人类生活方式的穿着方案。促进新零售创新，在1-2年内将把“智能买手”推广到中国所有门店。搭建新生产系统，改革后从生产到运送至门店仅需10天。

拓展方面，优衣库将在中国内地密集开店，计划每年增加100家分店，2020年在中国的分店将增至1000家。

A|K

升级为“生活方式体验型场馆”

布局一二三线城市

品牌特色：国际轻奢的质量、布衣的价格;设计中心总部位于米兰，每年推出近8000款国际最新流行款式。

发展成绩：母公司郑仕服饰已连续6年保持30%以上销售增长，与永旺、银泰、龙湖、宝龙、汇聚、新城吾悦等开发商合作，2013年创立至今已开120多家店，遍布全国多个省市，2017年扩展50家门店，增加实用面积近15000㎡。

- 2018年发展策略 -

■ 加码新零售，布局一二三线城市

在新零售概念频频被提及的当下，除了注重线下门店的开拓，A|K已着手线上天猫店，力求给消费者打造一个线上线下全渠道的购物体验。

例如，打造自带互联网基因、主题多样的试衣间，采用“线下试衣，线上售卖”的形式，让消费者在店内 *** 、走秀、看展览，同时得到1对1的专业形象指导;门店内的所有商品，可直接扫码下单购买，消费者可选择直接提走或快递到家。

西遇

三大类型店铺并行，打造年轻人喜爱的品牌

品牌特色：关注年轻一代的生活理念及时尚态度，定位“轻潮”，推崇没有束缚的时尚，适度自在的潮流;专注于轻松却不廉价、卓越而不矜贵的产品。

发展成绩：达到300家直营门店的规模，从2002年门店平均面积240㎡到现在的门店平均面积600㎡。

- 2018年发展策略 -

■ 三大类型店铺并行发展，深耕一二线市场

主打三种类型店铺：专门店，发展主打品类;200-500㎡综合店，主推鞋履和服装;800-2000㎡融入了创意美妆家居的 *** 店。

同时，继续调整渠道布局，以一二线城市发展为主，逐步向新中心城市扩张，并快速发展三四线城市，推行线上线下同产品同价格共同发展，让消费者可享受更便捷的购物体验。

MJstyle

拓宽经营品类，面向全球扩张

品牌特色：定位大众可轻松拥有的快时尚生活方式品牌;打造生活方式 *** 店，店铺面积在1000㎡以上，产品涵盖服饰、家居、饰品等方方面面，以独特的设计、精致的做工、优质的面料为前提，每周不少于两次的货品上新，每季度呈现上万款。

发展成绩：2015-2017年拓展速度居于快时尚服饰品牌前列，屡屡“霸屏”;每年坪效增速超过20%;发展5年来，年复合增长率约100%，每年净利润增长率高于规模增长。

- 2018年发展策略 -

■ 面向全球开疆扩土

除进一步提升品牌精致度、升级品牌体验外，MJstyle还希望将产品带去更多城市，2018年计划新开不少于150家店;未来8年计划开3000家以上，并将延伸至中国澳门、日本、马来西亚、新加坡等地，向全球化方向发展。

UR

新增两大子品牌，加速海外扩张

品牌特色：定位“轻奢快时尚”，风格鲜明，每年开发1.2万新款，门店面积在1100-1500㎡之间。

发展成绩：2016年营收约20亿人民币;2017年海澜之家以1亿元认购其股权;毛利率达到60%，单店税前利润约35万/月。

- 2018年发展策略 -

■ 加速海外扩张，强化国际化形象;打造服饰智慧供应链

以新加坡作为基点，陆续进军英国、美国、法国、日本等海外市场，门店均采用自营模式。2018年3月将于英国伦敦开出首家全球旗舰店，店铺占地面积将达2044㎡。

与京东物流联合签署战略合作协议，打造快速反应的柔性供应链，双方还将在大数据应用、高端定制化服务、跨界合作和整合营销等方面展开深度合作。

每年60-100家门店的速度进行扩张，预计2020年国内外门店将超过400家，年销售超过100亿元。

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深陷困境，它们又如何“自救”?

H&M

面临困境：业绩下滑;撤店风波;拓展速度放缓;频登质量黑榜;联名系列遇冷。

- 应对举措 -

❶拓宽销售渠道，进驻天猫

❷ 丰富品牌组合，朝中高端精品方向发展

❸ 在中国正式推出积分会员体系

❹ 与时尚业界评价较高的明星合作

ZARA

面临困境：盈利能力下降，毛利率下滑至57.4%;线下零售增长速度放缓，6%-8%的增速不及预期的8%-10%。

- 应对举措 -

❶ 放缓店面扩张，加大线上渠道投入

❷ 线下扩张转向重点大城市、面积大、处于黄金地段的旗舰店

❸ 缩减线下经营成本

GAP

面临困境：经历长期的业绩下滑、全球范围关店，在消费者心目中的形象大打折扣;产品创新乏力。

- 应对举措 -

❶ 发力童装业务、增强门店亲子体验

❷ 打造新零售体验，树立年轻化形象

❸ 缩短供应链周期，加快跟进潮流

C&A

面临困境：市场地位弱化;亏损老店拖累业绩。

- 应对举措 -

❶ 将产品结构为调整“金字塔”模式

❷ 关闭亏损老店，更新门店形象

❸ 加快拓展步伐

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这些品牌，

或将被中国市场淘汰出局……

NEW LOOK

或将暂停在华扩张计划

2014年进入中国后，NEW LOOK激进扩张，曾扬言三年要开出500家店。但据目前官网显示，中国门店仅有130家。

在中国市场竞争白热化背景下，缺乏知名度和性价比的NEW LOOK陷入危机，不但销售大跌，同时由盈转亏。加之全球经济不稳、英国零售业持续疲弱、老板财务丑闻缠身，NEW LOOK陷入衰退中，原CEO也于去年9月下台。

有分析指出，新任CEO Alistair McGeorge为人低调，依靠控制成本、提高利润赢得市场一致认可， 或将暂停品牌在中国的扩张计划，并通过专注本土市场恢复盈利增长。

Forever21

关店频频、新店扩张缓慢

继2017年4月初宣布退出苏格兰市场后，中国内地市场也在持续关闭门店。2017年10月至今，开业一年半的天津店、杭州湖滨in 77的4层旗舰店，以及内地首家门店北京apm店相继关闭。

近几年，Forever 21在国内一直保持着“龟速”扩张，2012年重新进入内地市场开店2家，2013-2017年均开店4家，目前总数量不足20家。除品质差的致命伤外，与同类品牌相比，其在供应链的速度、对设计的复制能力等已经落后。

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快时尚行业的发展特性

从2017年快时尚服饰品牌们的拓展选址情况和调整举措，以及2018年最新发展策略可以看出，目前快时尚行业整体呈现以下发展特性：

❶ 渠道扩张，寻找新增长点

大力发展电商渠道，如H&M、GAP;本土品牌向国外扩张，如MJstyle、UR;进一步布局二三线城市。

❷ 努力摆脱负面标签，向“优质”靠拢

推高端副牌和产品线，如H&M、UR;探索个性化定制;投入公益事业，树立良好品牌形象;加码科技研发，提升产品价值，如优衣库。

❸ 升级实体店体验

打造成生活方式体验馆，如A|K、MJstyle;国际快时尚通过“关小店、开大店”的方式，在升级门店体验的同时增强盈利能力，如ZARA、C&A。

❹ 开拓新消费客群

大力发展童装业务，如GAP;进行年轻化营销，抢夺95后/00后“欢心”，如西遇。

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消费者和开发商

更钟情于“本土快时尚服饰品牌”

快时尚服饰品牌的竞争进入下半场，曾经由Zara、H&M等快时尚服饰品牌“一统天下”的局面已经结束，行业“大洗牌”在即。

在《2017年度购物中心关注服饰品牌TOP50》中，国内服饰品牌占31家，以绝对优势领先市场。如今，国内90后00后年轻消费者对国际品牌的兴趣逐渐减退，而钟情于更“懂”中国人的本土品牌，在快时尚领域同样如此。

对国内商业地产开发商而言，引进本土快时尚服饰品牌也更有利——避免高昂的补贴费用及较低的扣点比例。

2018年本土快时尚有望进一步站稳脚跟，与开发商从“磨合期”进入“热恋期”，拓展再加速;转型“生活方式品牌”，奉行多品牌策略，满足消费者日益差异化、细分化的购买需求;打造国际化形象，走出国门、向全球扩张。

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未进入品牌、精品副牌才是潜力所在

“新中产”消费者更愿意为优质而具有社会责任感的产品买单。较早进入中国的大品牌或将遭遇“天花板”，增速持续放缓。

它们的当务之急是尽快摆脱质量“黑榜”、提升产品辨识度、打造主题鲜明而体验感强的店铺。例如：优衣库正努力与“快时尚”划清界限，向高品质服装品牌方向转型，专注于生产高科技含量的衣服。

未大举进军中国内地的快时尚服饰品牌、快时尚集团旗下精品副牌更具有稀缺性，或成招商关注重点。

如英国高街快时尚服饰品牌TOPSHOP、H&M旗下轻奢精品品牌COS、迅销集团旗下高端品牌Theory。

- 说明 -

统计范围：本土快时尚服饰品牌MJstyle、A|K、西遇、UR;国际快时尚服饰品牌H&M、ZARA、优衣库、NEW LOOK、C&A、Forever 21、GAP(备注：因A|K、西遇未对外公布新店城市分布信息，本文图3、图4数据表统计中未纳入上述两家品牌)

数据：来自赢商大数据中心，数据采集截至2018年1月15日。