关于时尚小童女装潮流搭配的信息

为了证明我还在继续做童装时尚小童女装潮流搭配，发点春款照热热身吧，全是自己亲手在店里搭配。

冬款正月初十前集中清了两三天，还剩一小部分在店里清仓，都是不赚钱抛了，店里90%都是春装了。

虽然连续阴雨一个月了，也没打消顾客 *** 装的热情，2月15号就开卖的春装。

今年天气不好，马上进入三月，南方依然是多雨的季节。

上个礼拜去补货，发现很多厂家夏款已经出了样，等到4月就该上夏款了。

春款售卖时间不长，过完了二月春季的气候特征就会越来越明显，也就是说越往后那些厚羽绒服、毛呢大衣就越不好卖（部分气温全年低于平均气温的除外）。促销可以采取打折、降价、冬季厚款搭配春季新款组合销售等多种 *** ，促成甩卖。

很多人都有在气温变化前提前准备好换季的新衣服。二月底三月初气温逐渐有了些要变化的趋势，正是消费者着急着买新衣的时候，及早补货新款春装也就赢得了消费者。

做童装的很多，真正要做好却不那么容易，卖衣服不要怕有竞争，人们更喜欢在成行的交易区进行购买，因为他们相信经过对比的产品一定是好产品，您可以看看那些独门独户的服装店几乎没有任何生意。

一般来说牛仔服类的衣裤在春秋季是比较受欢迎的，而衬衣、短裤在夏季受欢迎，羽绒服在冬天卖得火。

经常需要清仓处理的就是冬夏的衣服，所以春秋的服装应该占到您店面的大部分，冬夏的却需要及时处理。

虽然童装没有女装那么变化快，但是注意时尚仍是重要的，随时注意儿童频道的受欢迎动画片和天气的变化有助于您的商品得到孩子和家长的认可，商品尽量全一点，让人觉得在你这里可以买到你们那条街的所有款有助于带来更多忠实的回头客。

童装肯定是有市场的，因为只要有儿童就要穿衣服，而且每年至少三个季节要换衣服（春秋可通穿、夏、冬）也就是说童装的量走的大，但有一个不可回避的事实——利润低。我和其地方的童行交流了一下，全年的平均利润一般都是30%至35%。要坚信童装一定是市场的，流量大肯定是有钱赚的。

童装进货最重要。货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。童装库存量一大的话，经营起来就很被动了，除非你很有经济实力。至于如何选好货只能意会了，要靠内功。但有一点千万别听批发商说这款是今年的爆版，十有八九那就是他走不动的衣服。

当然，多和其他地方的童行交流肯定是好的，问问他们哪个版走的好，互相分享一下。别人试了版的衣服当然好卖了。

童装进货货一定要全，小童中童大童都必须有。小童中童送礼的多。大童大都是给自己的孩子选购了。女童男童的衣服比例要适当。一般女童会多一些。比如夏天服装裙子短裤七分裤背带裤牛子裤，很薄的长裤都要全。

小童的夏天一般是短裤和七分裤（妈妈要给孩子遮住膝盖），男童的套装很好卖。T恤要有在家穿凉爽的也要有正式穿的绅士的。进货时千万别只按照自己的喜好，顾客的喜好都是五花八门的。

进货时应该有个大致的计划，按照年龄分，按照上下装或套装等。什么时候哪类缺货了，就要随时补货。开始进货时应该大胆，款式越多越好，每款的数量不要太多，号码齐全，顾客进来时要告诉他，挂的只是个别的。

号码都有，询问多大的孩子，向他推荐。基本上进店里来的人都会购买。就是因为货多货全，她都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。售货员一定要心情好，疲累时，顾客能感觉到，销售的一定不好。

开始进货时，不要每天都算计卖出去多少，什么时候能回收投资，赚了多少等时尚小童女装潮流搭配？卖回的钱，就赶快进货，只要能吸引顾客进来，卖出名气，以后就能生意稳定红火，越做越好做。

开始越忧虑，进货时压力越大，情绪越不好，越能感染给顾客，生意会越差。恶性循环，以后就很难改变困境。做生意要看长远，半年一年后，很可能雇用一个人，你基本上不用管，也能每月几千或上万，这就是投资回收的时候了。

其他任何工作你只要不做，就不会有工资了。这时你计算投资回收比率是很高的，是银行利息不能比的。而且你越做时间长，利益越高，你的店的知名度，品牌价值等等让你 *** 时还可以赚的。

同时也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自己的孩子穿得漂亮、可爱。除此之外，儿童服装的质地十分重要，任何家长都密切关心孩子的健康，一些纯棉的内衣和袜子是家长的必选款式。

同时，在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外，据了解，随着市民消费水平的提高，低档儿童服装的市场变得非常有限，中高档儿童服装开始渐渐受欢迎，因此，在进货时应注意选择价格适中的中档儿童服装。

做儿童服装生意，重要的是经营者要有欣赏的眼光，对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等，要站在消费者的角度来通盘衡量，要考虑所进商品在当地人眼中是否中看，穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。

每一次进货的批发商你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的儿童服装。什么样的价格。谁家批发的好。谁家进货的人多，谁的店的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，如果条件允许你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了。看他是怎么样经营的，怎么样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有一定的了解。

有时候，你进的货少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你可以和同行一起拼单（所以平时能有多几个同行一起沟通一起打货也显得很重要哦），就可以批发到你想要进货的衣服了，可能比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。

进完了货要对服装的摆放，店的整体效果做到给人感觉很好的店，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

不要指望通过批发商换货来降低风险，进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

另外说一下进货时能影响到别的批发商对你的支持有两个因素：之一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足时尚小童女装潮流搭配；

第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。

还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

不要在批发商店慢慢检查你的产品，当你提 *** 后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

如果回家发现数量少了马上给批发商打 *** ，批发商会点一下货，少了批发商会知道的，要不他就不叫批发商了。

进货首先要看款，不要先去考虑价格。我们以前进货就先看价格，再看款。货虽然质量好，价格便宜，由于款式不好，价格卖不起时尚小童女装潮流搭配！最后压货，亏本卖！挑货的时候，要挑自己一见钟情的童装。只要自己看的中的童装，才会给顾客介绍起来，顺心顺手。自己都看不中的衣服，你介绍起来心中肯定打鼓！

到了进货的地方以后，要冷静，不要听供货商胡诌，她们总是说自己的货这么好卖，那么暴版。因为每个地方消费水平和眼光不同，货的销售情况得自己掌握.对于可拿可不拿的衣服、没有把握的童装，没有把握的颜色不要拿。千万不要为了多一个款，或者多个颜色，顾客挑选余地多一些，去多拿自己看不中的款或者颜色。结局：压货，处理!

对于厂家或者批发商的处理童装，要谨慎！处理一般有其原因的。质量问题或者很难卖的衣服~进货不要一次性拿很多！吃的准的货可以多拿2手，如果吃不准，还是不拿或者拿一手试卖！童装的面料更好是纯棉的。 现在的家长对童装要求越来越高，多学习一些面料的知识。

春季的童装销售是很短的，基本是一批卖完后就开始进夏季的衣服，对于新开店的客户，这一阶段进童装货品的原则是：勤进快销！ 一年之中夏季的童装销售是最长的！

夏季童装从4月份开始就进入旺销，一直会到7月底，所以早期进夏装不妨可以多进一些，不大会出现压货现象，这段时间主要销售背心、短袖、短裤、小裙了、肚兜、肩扣内衣等等。

8月份是淡季，处在季节转换中，怎么进都不是，所以这个时间做童装开业的客户要比较小心。

9月至11月中旬是T恤的销售旺季，可以进大量的货品，这个时间段应该全力以赴做好T恤的销售，其中以半高领T恤特别畅销。

11月份中旬至年前，这段时间主要是销售外套、外出服、棉衣、毛衣、帽子、棉鞋。在内衣的销售中，偏开衫是一年四季都能销的时尚小童女装潮流搭配；对襟的穿的时间相对比较短，马夹销售主要是从8月到10月。兴趣也是很有效的，如女装店可以进行服饰展示，女店员试穿 *** 热销的服装，使顾客一看便能激发兴趣。

清货分四个阶段：1）随时随地清货：一手童装5-6件，正价卖掉3件断码，2-3件以低于正价清货。2）小规模零利润清货：上新一段时间后，盘点哪些走不动的，哪些断码严重的，全都集中起来零利润清货。

3）负利润甩货：每年转季前，不计成本地甩卖。拿货价45元，我们30，35元照卖不误，经历了太多的心疼，也就麻木了。资金回笼的速度越快，我们越痛快。

4）大规模清货：每次装修前，或者酝酿一个全新变化的前夕，例如想整体提高店铺的档次，想转变经营风格，将之前所有的库存全部搬出来做一个了断。这种情况下，适合进行大规模清货，为了造势，价格上必须强烈震撼，全场19，29，39，前年一件拿货价100多的大衣，现在才39元啊，谁不抢？当季的一件50+拿货的T恤，才19元，谁不抢？